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经营分析报告权威发布_经营分析报告的六个要点(2024年12月精准访谈)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

经营分析报告

试用期转正述职：收获与成长的心得分享 𐟓ˆ 嘿，大家好！今天我想和大家聊聊我在试用期期间的工作收获和成长心得。𐟒슥š得好的三件事 𐟌Ÿ 组织月度经营会议 𐟓… 经验分享：建立餐饮渠道内部窗口群（各部门助理/对接人），统一通知月会时间，提高工作效率。月报、季报、年中、年终报告拆解分析，厘清报告逻辑。建立事项跟进表（标准：可量化、可追踪、可产出） 𐟓Š 经验分享：梳理事项跟进的逻辑和流程：事项描述要清楚（担任人和跟进人清楚）。确定完成时间：周期短的和周期长的分别处理。确定完成标准/标志（看到：文件、制度、方案、表单➕做到）。进度跟进：有结果、无结果但在进行中、无结果且未进行中。事业周报汇总 𐟓‹ 经验分享：把控所有项目（关键议题）进展，更熟悉餐饮事业目前的重点方向。做的不好的三件事 𐟚늦œꦝ夺”年规划报告未按时提交初稿 𐟓 目标：保质保量提交原因分析：在首个环节数据收集时落后，导致后面进度缓慢。提升方案：以最终完成时间倒推列时间表，从数据收集➡拆解报告➡部门分配➡收集整合严格把控时间。经营分析报告 𐟓Š 目标：创新分析报告的模版和内容原因分析：对公司经营全面运转缺乏深度和广度。提升方案：①后续通过阅读深入剖析以往优秀报告案例、其它事业优秀报告案例，学习其中的逻辑和呈现方式。②深入参与并学习经营，创新现有的报告内容。年度策略营会议（定明年目标和策略） 𐟎 目标：高效组织并完成年度经营分析报告原因分析：缺乏对整体流程缺乏把控。提升方案：总结复盘制定出一套流程：数据源收集类别。把控数据准确性（多维度查看数据的准确性，提高报告整体效率，避免反复修改返工报告）：客户&品类&新/老客户&旧品/新品产品增长率/占比。分配各部门完成报告（检查数据和内容，监督改进）。以上就是我在试用期期间的一些收获和成长心得。希望通过这些分享，大家也能从中受益。𐟌𑀀

如何开好经营分析会：美的的经验分享 𐟓Š ### 开好经营分析会的目的 𐟎首先，咱们得搞清楚，为啥要开经营分析会。其实，主要目的是通过分析企业现状，发现差距和问题，然后制定计划并不断优化，最终达到战略目标。在这个过程中，大家要一起反思，及时发现问题，并从流程、标准和制度层面去解决问题，推动企业不断设立更合理、更有挑战性的目标。当然，每个人都要在会议上发表自己的观点，这样才能集思广益。经营分析会的组织 𐟏⊊经营分析会一般每月上旬召开一次，主要是分析上月的经营情况，规划本月的工作重点。会议时间控制在2小时以内。财务部门负责主导，财务经理负责汇报。会前要做好数据收集和整理工作，完成经营分析报告。在会议中，要揭示出经营中存在的问题和困难，并明确需要的资源支持。如果会议中出现一时无法形成决议的问题，可以暂时搁置，等下次再讨论。尽量在会议上达成决议，形成改善措施，并制作任务令，追踪进度。经营分析会的主要内容 𐟓‹ 上月总体经营情况分析 𐟓Š 整体经营情况：汇报收入、毛利、费用和利润情况。现金流分析：追求有现金流的收入和利润。重点工作达成情况：看看年度经营计划中确定的重点工作有没有完成，月度分析会中达成的决议也要跟进。销售与市场分析 𐟓ˆ 整体销售收入：对比同期变化趋势和预算达成情况。销售收入结构：细化到区域、部门、项目、品类和客户。根据二八原则，可以选择贡献率前十的客户、前十的产品进行分析。产品市场表现：分析产品市场占有率，纵向与同期和预算对比，横向与竞争对手的同类产品对比。销售毛利：关注销售收入结构变化对整体毛利的影响。成本与费用分析 𐟒𐊥䧥ŽŸ材料：关注价格变化趋势带来的风险。期间费用：关注费用率，不是节约越多越好，也可能是啥都没干。其他专项分析 𐟔 库存分析：关注库存周转率和呆滞库存的清理计划。应收账款分析：建立内部风险标准金计提标准。 SKU效率分析：增加SKU虽然能增加销量，但不一定带来利润。关注SKU数量及单个SKU平均销售收入的变化情况。客户效率分析：对贡献大的客户要提升服务水平及交付质量，对贡献小的客户要制定扶持策略。人效管理：关注人工成本率、人均销售收入、人力资本投资回报率。资产效率分析：关注固定资产周转率、投入产出比、折旧及摊销费用率、产能利用率、设备稼动率及资产闲置率。本月预算通报和经营计划 𐟓‹ 最后，通报本月预算和经营计划，以及其他重点工作或需要的资源支持。总之，开好经营分析会不仅能发现问题，还能制定计划并不断优化，最终达到战略目标。希望大家都能从中受益！

如何组织一次有效的经营分析会 𐟓Š 经营分析会是一个重要的管理工具，可以帮助企业了解自身经营状况，找出问题，制定策略。下面是一些组织经营分析会的步骤和要点：会议通知 𐟓슩斥…ˆ，会议通知必须包含以下内容：会议主题、时间、地点、参会人员、议程和注意事项。确保所有相关人员都能及时收到通知。财务汇报与经营分析 𐟓Š 财务经营分析报告是会议的核心部分，应包含以下内容：经营成果展示：包括收入和利润，对比预算、同期和行业水平。经营效益分析：各成本和费用，对比预算、同期和行业水平。经营效率分析：人均产值或GMV、人均利润、元均投入、应收、库存、应付周转率、营业周期等指标，对比预算和同期。资产负债表分析：重要营运指标如资产负债率、六大往来账龄分析、重大资产使用风险揭示。现金流分析：增长率、使用效率、周转天数。品质质量分析：COPQ。财务总结：对以上内容进行总结。特别议题汇报 𐟓Š 针对影响业绩和利润的TOP5因素进行汇报。议题需围绕目标差距谈根因、谈策略、谈机会；时间权重30%聚焦问题，70%聚焦机会。机会点清单输出 𐟓‹ 根据TOP5影响因素分析，输出机会清单。成功流程复盘 𐟎𝓦œˆ指标完成较好的部门可以分享他们的成功经验，形成制度及流程。输出会议纪要 𐟓 会议结束后，输出会议纪要给参会人员。纪要内容包括：会议基本信息、议程和主要内容、会议决策和议定事项、待跟进改善的问题和建议。结束与存档 𐟓‚ 最后，将会议档案存档，形成可复制的案例。通过以上步骤，可以有效组织一次高效的经营分析会，帮助企业更好地了解自身经营状况，制定未来策略。

如何从零开始构建经营分析体系？大家好，我是Summer，在互联网公司做经营分析工作。今天我想和大家分享一下如何从零开始搭建一个有效的企业经营分析体系。这个体系不仅仅是写报告，还包括指标体系、分析会议和专项分析等多个方面。一、经营指标体系建设 𐟓Š 拆解业务模块/部门：首先，你需要将公司的业务拆分成不同的模块或部门，明确每个部门的关键职责。明确一级指标：针对每个部门，确定一些关键的一级指标，也就是我们常说的北极星指标。链路拆解：接下来，对每个部门的业务链路进行拆解，找到影响这些指标的二级指标。维度拆解：最后，进一步拆解二级指标，找到具体的三级指标。二、经营分析报告 𐟓 编写报告：定期（周度、月度、季度）编写经营分析报告，内容包括P&L分析、目标追踪、异动归因、资源效率和竞对监控等。分析方法：常用的分析方法有趋势分析法、对比分析法和异动分析法。三、经营分析会议 𐟓ˆ 参与方：会议由核心管理层、经营管理部、业务leader以及横向职能团队（如PMO、HR、财务）共同参与。流程机制：会前准备、会中讨论和会后跟进是会议的三大关键环节。会前需要准备材料和熟悉内容，会中讨论上次遗留的问题、经营数据、异动风险和业务进展，会后则需要结合会议结果制定下一步计划。关于我 𐟑颀𐟒𜊦ˆ‘从咨询数据分析开始，逐步转向商业分析和经营分析。曾在GroupM、腾讯和老铁站等公司工作，目前是百度经营分析领域的TOP1内容UP主。希望这些分享能帮到大家，如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言！

如何高效主持经营分析会？ 𐟎ƒ𓨦高效地主持经营分析会？这里有一份详细的指南，助你一臂之力！ 𐟓Š 会前准备：高质量的经营分析报告在召开经营分析会之前，首先要准备好高质量的经营分析报告。这份报告要清晰、准确地展示当前的经营状况、目标差距和潜在机会。经营主报告：这是企业年度作战计划的仪表盘，需要描绘出当前的位置、目标差距和潜在风险。业务报告：针对各个业务单元的详细作战计划，分析实际业绩与预算目标的差距，并找出改善行动。 𐟑堦 𘥿ƒ议题：聚焦关键问题与机会经营分析会的核心议题应围绕“上一场仗打赢了吗？”、“目标未达成的根因是什么？”以及“下一仗的目标、行动及需要的炮火是什么？”展开。 𐟎𒾩€‰参会人员：确保关键人员参与根据议题，邀请关键业务部门和管理层人员参加会议。通过跨部门协同，讨论并解决跨部门的问题和风险。 𐟔 会中三聚焦：目标、问题和机会在会议中，要聚焦目标、问题和机会，确保讨论集中在关键议题上。目标：对照年度经营目标，讨论结果、差距和行动。问题：避免归因于外，深入分析问题的根因，制定改善行动计划。机会：识别外部市场机会，讨论支撑年度经营目标的策略和资源。 𐟓‹ 会后出两文：确保会议闭环会议结束后，要出具正式的会议纪要和问题跟踪表，记录会议结论并跟进执行情况。通过记分牌管理决议执行进度，并在下个月的经营分析会上讨论上个月的决议执行情况。 𐟓Š 经营结果考核：激励与约束并重为了确保经营结果得到重视，需要进行KP考核，并根据考核结果进行奖惩和激励。这样，大家才会更加重视经营结果，积极管理经营过程。通过以上步骤，你可以高效地主持经营分析会，确保企业持续改进和增长。

如何开好经营分析会，落地经营计划？战略规划靠年度经营计划落地，年度经营计划靠经营分析会落地。经营分析会不是财务报告会，而是通过财务分析发现经营风险和机会，并讨论解决方案。业务主管需要提出具体的解决方案。 𐟓•经营分析会的要点聚焦目标：对准年度经营目标，讨论结果、差距、策略行动和资源配置。聚焦问题：分析业绩差距、经营风险、背后的根本原因及行动方案。聚焦机会：讨论支撑年度经营目标的机会清单，策略、行动及资源。 𐟓•会前准备思想上重视：一把手及作战主管必须参加，树立战斗作风，计划的严肃性，执行的坚决性。提升组织能力：通过分析差距根本原因持续优化流程，提升组织能力。改善组织协调：检讨一线呼唤炮火的机制，同心协力打胜仗，减少扯皮。 𐟓•经营分析会的组织要点高质量议题和会议通知：围绕经营分析报告暴露的问题、风险及机会，给各经营单元做命题作文。精选参会人员：议题决定了哪些人来参加会议，做报告或讨论问题做决策，减少陪会。提前准备：提前收集、评审、排序并发出议题，会前拉通对齐，跨部门讨论互锁；议题对应的经营单位老大准备业务报告。高效率的决议：针对目标要做什么动作、什么时间点完成、责任人是谁、验收的标准是什么，形成决议/任务令。 𐟓•企业经营分析会选题聚焦集中力量每月打胜仗：上一仗是否打胜？如胜，将关键动作提炼成标准操作复制。如败，根本原因是什么？如再打一次，如何打胜？下一仗的目标、行动及需要的炮火是什么？任务令。 𐟓•任务令的5个要素业务报告中，需要讨论和决策的事项单独成页，与会人员讨论并形成决议。经营分析会的决议和任务令，必须招招见血、刀刀见肉，每个动作做完一定要带来明确的经营结果。为什么、做什么、谁来做、何时、何地、如何做、多少钱。 𐟓•改善对策有落实及时发布会议纪要：会议纪要是对议事决策要点的书面记录，落实会议决策的依据。建立和跟进重点任务事项清单：对经营分析会议决定的对策按轻重缓急列表进行管理。执行计划有检查：下次经营分析会议前，对上一次会议计划完成情况做复盘。执行过程重在协调：在执行经营改善对策计划的过程中强化团队协调配合。

厦门国家会计学院高级财务分析培训通知各位相关单位：企业战略的执行结果最终会体现在财务报表的数据上。然而，高度浓缩的加总数据使得经营管理者难以发现隐藏在细节中的问题。因此，财务人员和经营管理者需要运用财务报表分析技术，从财务数据中发现经营管理中的问题以及改进方向，特别是战略成本管理。为了帮助财务人员提高从财务报表中提取有用信息的能力，提升成本管理和经营管理水平，并能够提交一份凝练有效的经营分析报告，发挥财务部门的决策支持功能，我院特举办“战略思维下的企业财务报表分析和成本管控实务高级培训班”。欢迎各有关单位报名参加学习。一、培训对象企业财务总监、财务经理、成本经理、财务分析人员、财务骨干人员等；高校从事财务、税务理论研究与实务教学的教师等。二、课程收益掌握财务报表基础知识，建立财务报表分析框架；通过财务报表透视企业经营的内在逻辑；分析公司战略和公司财报的关系；改进成本管理架构与管控模式，提高企业核心竞争力。

经营分析会，有且只有一个目的：集中力量打胜战、实现年度经营目标。经营分析会必须聚焦问题、风险和机会。高质量经营分析报告=经营主报告+业务报告。经营主报告=对应经营单元的主作战计划，其价值是暴露问题、风险和机会。业务报告就是具体业务单位的作战计划，其价值是将差距分析透、找到机会和路径实现目标。高效会议组织的关键是：议题、与会人员、会前准备、议事及决议。企业要把年度商业计划落下去，最重要的抓手就是经营分析会。通过月度的经营分析会，分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会，调整策略、行动和资源配置，将年度经营目标变成结果。

𐟒Š医药经营分析看板制作指南𐟓Š 𐟔想要制作一份专业的医药经营分析看板吗？这里有一份简易教程，让你一看就懂！ 𐟓ˆ看板一：月度经营分析报告这个看板展示了企业整体经营状况，包括销售额、利润等关键指标，帮助你快速了解当月经营情况。 𐟓Š看板二：日度DDI报告 DDI代表药品销售情况，通过这个看板，你可以实时监控药品销售数据，掌握市场动态。 𐟌看板三：区域业绩分析针对不同地区的市场表现进行分析，了解各区域的销售情况，为区域管理提供数据支持。 𐟒᧜‹板四：产品业绩分析详细分析每个产品的销售数据，包括销量、销售额等，帮助你了解哪些产品受欢迎，哪些需要改进。 𐟎‰现在就来试试吧！用这些看板，让你的医药经营分析更加精准、高效！

企业经营分析的四个关键步骤企业经营分析不仅仅是对数据和信息的简单整理，它是一个涉及数据收集、信息处理、传播以及行动执行的完整循环。这个循环帮助企业持续优化其经营分析流程，从而提高决策质量，提升整体的经营效率和效果。第一步：构建指标体系 𐟓Š 首先，你需要明确要分析什么，抓住企业的经营关键点，提取核心的经营分析指标。这需要基于企业的战略目标和业务流程，建立一套能够衡量企业经营结果的指标体系和稳定的分析结构。然后，针对性地收集相关信息，计算和评价相关指标，从历史、期望/预算、同行/市场等多个维度进行对比分析，明确机会和业绩差距，锁定经营中的关键问题。这一步通常由公司高层、运营管理部门和财务管理部门共同研究、讨论完成，并报企业最高领导批准。第二步：构建会议体系 𐟓ˆ 经营分析会议是解决企业经营问题的关键。将大会变成小会，使指标与会议相结合，明确各项分析会议主题及责任人。以“研讨会”的形式查找原因，总结经验，提出解决方案，制定行动计划，形成专项会议研究结论。在研讨会中，要明确发起人、组织者、参与者、主持人的角色。第三步：形成报告体系 𐟓 经营分析报告应该呈现以下特征：重在有用，不要过分追求形式；抓住主要需求，不要过分追求全面；对比分析差距，明确改进方向和目标；探究数字背后的原因，但不要过于纠结，重在解决方案；最终的目的是促成行动，形成计划、明确责任人等。分析报告要体现三个导向：数据导向：尽可能用数据说话，通过实际数据和预算、KPI数据的对比，直接得出明确的结论；问题为导向：由对比的差距，定位问题，分析并锁定问题原因；结果导向：紧扣目标，重点思考如何调整才能达到目标。各项专题分析报告由专项责任人向公司领导层汇报、通过后，汇总形成公司经营分析报告，上报公司最高负责人审批，并召开员工大会进行宣贯执行。第四步：建立监督体系 𐟔 监督体系是保障经营分析成果落地有效手段。企业应该建立监督机制，明确监督内容、监督方式、结果运用等，建立经营分析成果落地监督计划和报告机制，设立专或兼职监督人员，包括日常监督和重点监督、专项监督和随机抽查，提高经营分析成果落地效果。通过这四个步骤，企业能够形成一个从数据收集到信息处理，再到信息传播，最后到行动执行的完整循环，从而持续优化其经营分析流程，提高决策质量，提升整体的经营效率和效果。

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