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销售方案怎么做在线播放_销售方案简短大全(2024年11月免费观看)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

销售方案怎么做

USM：工科人的精工梦想 USM，这个历史悠久的模块化家具品牌，真的让人爱不释手。你知道吗？在没有电脑的那个年代，他们是怎么做方案报价的吗？靠的就是这套灵魂工具。对于追求精工和欣赏高品质的人来说，USM简直就是他们的天堂。渐渐地，USM也成了时尚的代名词。它不是新兴事物，而是几十年专注和努力的结果。在这个快消时代里，用高科技去炒作、去模仿一个表皮并不难，难的是那种偷不走的精细和实打实的品质。至今，我们香港的公司还有用手绘给客人做方案的销售人员。这种思维逻辑真的值得我们学习。认真做好一件事，不被外界干扰，这才是真正的工匠精神。𐟒갟’ꊊUSM，真的是工科人的挚爱，追求精工的代表。

销售面试常见问题及回答技巧销售面试就像打开一个神秘的盒子，你需要快速给出答案。很多人面试前会感到紧张，担心自己的回答不够完美或出错而被淘汰。其实，放松心态，了解面试官每个问题背后的考察点，你就能轻松应对各种面试！作为ToB销售，面试官主要考察以下两个方面：硬技能：包括专业知识、方案能力、行业理解和竞品分析等。这类问题可以通过认真准备来解决，灵活性不大。软技能：沟通能力、人际关系能力、临场应变能力、分析和解决问题的能力、抗压能力、复盘能力等。软性问题比较发散，是面试者最不可控的部分。以下是我日常面试中喜欢问的10个问题，如果你想了解这些问题的答案，请留言序号，下期我会为大家详细解答：你为什么想做销售？你作为销售的优势是什么？你认为好的销售需要具备哪些能力？请讲述一个你最成功的销售案例和最失败的销售案例，并分析成功和失败的原因，以及现在重新做会有哪些改善。当你和客户或内部同事意见不统一时，你会怎么处理？为什么你的产品比竞品贵？可以降价吗？可以免费吗？你有什么方法能让客户快速信任你？某客户用了你们的产品，但反馈一般，你会怎么处理？客户已经同意购买，但突然不回复你的消息了，你听说他们正在和竞品对接，你会怎么办？如果你的客户不肯见你，你会怎么做？客户内部意见不统一，你会怎么处理？还有很多销售模拟场景，感兴趣的可以留言探讨。

中央空调选购必问的3个关键问题最近有不少朋友在后台留言，想知道如何选购中央空调，才能避免被销售套路，显得自己很懂行。其实，这几个问题非常关键，尤其是在前期了解空调的时候，绝对能帮你快速入门！ 𐟔 你们空调是什么系统？首先要搞清楚你家空调是什么系统。空调主要有水系统和氟系统两种。别一上来就问是水机、风机还是其他什么系统，这样显得你很外行。现在很多家用中央空调都有创新，比如天氟地水或者天水地水，空调和地暖二合一的方式，不同的系统在制冷制热方面体验感有很大区别。 𐟏 针对我家的户型，你们的方案是怎样的？这个问题主要是为了了解方案的产品系列是否为主流，空调的能效比、压缩机结构以及运转方式等。最重要的是了解空调的超配率，一般来说每平米需要120-140w的制冷量，超配率不能超过130%。 𐟛 ️ 你们公司的安装方案怎么样？这个问题不能直接问，要了解中央空调的隐蔽方式，比如风道、风口、开关、管线等具体怎么做。除了这些，还要了解公司的资质和安装证书，确保安装流程规范，避免后期出现问题。总之，选购中央空调时，一定要多问几个为什么，这样才能避免被套路，买到适合自己的空调。希望这些小技巧能帮到你们！

国庆假期营销方案：轻松搞定假期销售！嘿，朋友们！国庆假期快到了，是不是想好好利用这个机会做点营销活动？别担心，我来帮你搞定！直接照着做，绝对没问题！预热阶段（9月22日-9月26日）𐟎ˆ 在国庆前的一周，我们先来点小预热。可以搞个小规模的满赠活动，比如买衣服就送国庆黄金周的代金券（使用日期：9月29日-10月6日，满400元可用，可以和国庆活动叠加）。这样，那些准备假期出游的顾客就会提前买衣服，提高后几天的成交率。顺便，还可以给老客户发点国庆假期的优惠券，回馈一下他们。27号和28号可以暂停活动，让顾客缓冲一下。黄金阶段（9月29日-10月3日）𐟚€ 这五天可是黄金时期啊！消费者最活跃的时候。各种促销形式都可以用上，打折、满赠、满减这些都不在话下。比如：黄金周全场八折（活动日期：9月29日-10月3日，全场8折，不可与代金券叠加）。气氛怎么活跃怎么来，力度怎么大怎么来！收尾阶段（10月4日-10月6日）𐟍 国庆假期快结束了，这时候正好可以趁机清清秋款库存。比如：在黄金阶段时全场8折，那么收尾阶段这几天就可以做捆绑销售，比如买二送一，满1000减200等。通过这种方式做大单，清清库存。希望这些建议能帮到你，祝你在国庆假期的营销活动中大获成功！如果有任何问题，随时联系我哦！𐟓ž

字节大客户销售二面经历：挑战重重！真的很喜欢字节，也特别喜欢这个岗位！不过，大厂面试的难度真是让人叹为观止。业务线多，需要了解的知识点也多，问题还特别细致。总之，感觉比社招还要难。虽然我还没经历过社招，但这次二面已经让我感受到了压力。十一月底的面经不知道有没有人看，感觉大家都拿到offer了，anyway~ 自我介绍你是怎么理解大客户销售这个岗位的？你对互联网的广告形式有哪些了解？列举一下。除了字节系的广告外，其他的有没有了解的？如何评估广告的投放效果？讲一下你过往工作中比较好的销售案例。你认为成功的点是什么？为什么？如何体现你跟客户沟通的销售能力？列举一个case，让我说了一下我的看法。一个好的广告销售应该具备哪些能力？如果让你来做，你会怎么保持自己的竞争优势，并且脱颖而出？你刚提到的两个广告平台，你是通过什么渠道了解的？（这个在3的时候我有讲过）有学习或者提升哪部分的知识或者能力吗？如果在后续的沟通中，客户不认可你的方案或者拒绝你的方案你会怎么办？怎么看待销售KPI压力？为什么能胜任这个岗位？过往有没有什么事情是你觉得做的失败或者打击比较大的事情？你觉得自己有什么缺点？（妈呀写完再一次感觉到难度…）希望三面能发挥得更好！！！

定制家具被坑？教你如何写诉状维权！最近遇到定制家具被坑的事情，真是气得不行！为了给大家一个参考，我决定把自己的经历写下来，希望能帮到同样被坑的小伙伴们。订金还是定金？搞清楚再交 𐟒ኊ首先，交订金的时候一定要小心。合同法规定，订金最高不能超过合同总额的20%。而且，订金是可以退的，而定金则有担保性质，不能随意退。所以在转账的时候，一定要写明这是订金，而不是定金。我当初就是因为没写明用途，结果被对方律师在法庭上钻了空子。微信聊天要有度 𐟓𑊊在微信上和卖家讨论家具的时候，只讨论你要定的东西，其他的不要随便说。我当初因为在微信上发了金属衣柜的照片问怎么做门，结果被告律师在法庭上拿这点说我要做全屋定制，而不是只做电视柜和玄关柜。真是无语！起诉过程 𐟏›️ 我起诉的事实和理由如图所示，内容有删减。协商无法达成一致是因为卖家要加钱，我投诉到315要求退款。315的老阿姨让我妥协，调解失败我起诉到法院。8日交订金，9日开销售单给我，我发现销售单和约定不符合。12号到店里找他们协商不成，13号投诉到315要求退款。商家拒绝退款的理由是已经下订单给厂家订板材，无法退款。太荒唐了！短短六天！设计方案都没有！居然说下订单给厂家！315偏袒商家让我妥协。我直接查消费者权益保护法写了诉状递交给法院。法庭上的较量 ⚖️ 在等待开庭的这期间，卖家根据第一次量房的尺寸和我微信提供的效果图把设计方案做了出来，律师拿这份设计方案到法庭上颠倒黑白，辩称是量房出了设计方案我看过并且认可设计方案才交的定金。我陈述事实指明，交了订金后才去量房，第二天给我销售单后我提出异议，设计方案就没有画出来过。销售单也是我不在场的时候开的，所以销售单和他提供设计方案根本没有我的签字。这是无效合同。胜诉！ 𐟎‰ 法院支持了我的论点，判决胜诉。没想到对方请了律师，见识到颠倒黑白的无耻。被告律师辩说本地惯例单据都不需要签字盖章的。我心里冷笑，我觉得法官心里有大写的无语。最后法官问：你们怎么跟厂家下订单？被告律师振振有词，打电话下单。我仿佛看到法官头上写了一个瞎掰。总之，大家在定制家具的时候一定要小心，遇到问题不要怕麻烦，勇敢维权！希望我的经历能给大家一些参考和帮助。

小王是一名普通员工，近来被老板提升为公司销售部的经理，可是却被他一口拒绝了，这是怎么回事呢？说起这个小王，做人一直很低调，在公司里是个默默无闻的角色，但是他的工作能力大家心里都有数。这天，老板突然宣布：“现在的销售经理辞职了，我准备从你们中间选出一个人来接替他。现在给你们一个公平竞争的机会：公司接下了一单生意，你们各自做一份销售方案来，一个星期后交给我，方案做得最好的人就任命为经理。” 老板的话一说完，销售部立即炸开了锅，每个人都在心里盘算着。表面看起来，销售部10几个人都有竞争机会，其实真正有希望的只有两个人，小王和小马，因为公司平时做什么销售计划，挑大梁的就他们两个，其他人只能做些辅助性的工作。向老板交销售方案的头一天中午，小王约小马出去吃饭。小马起先还有些不安，等吃完饭后，他变得开心极了。大家的销售方案交上去后，老板发现小马的计划书做得是最好的，他感到有些意外，因为前任经理辞职时曾告诉他：小王的能力在其他员工之上，现在小马的销售计划书却是最好的，难道前任经理在骗他吗？现在大家经过公平竞争，既然小马的计划书最好，只好任命小马为销售部经理了。正当老板要宣布决定时，他突然收到一封匿名信，信中说：“小马的那份计划书是小王做出来的，他们调换了计划书。我也是在餐厅吃饭时，偶然听到了他们的谈话才知道的。相信销售部所有的人心里都清楚，小王的业务水平是最好的……” 老板只好把小王叫来，把匿名信给他看。小王起先有些讶惊，但后来也承认了有这么回事。老板觉得难以理解，瞪着眼睛问他：“难道你不想做销售经理吗？当经理的工资要比你现在的工资高了不少啊！” 小王坦然地答道：“我确实不想当经理，因为当了经理，肯定会有很多应酬活动，工作时间就不会有规律了，我没法按时下班。老板你应该记得，当初我刚进公司的时候，就曾向你提出一个条件——我不加班，每天到了下班的时间就要离开公司。如果当了经理，还是下班就走的话，工作肯定干不好。” 老板沉默了一会儿，说：“你先出去吧。” 小王走后，老板开始琢磨：这个家伙到底怎么回事呢？为什么对工作时间要求得这么严格呢？当面问他的话，他肯定不说实话，因为这关系到他的个人隐私。可是不搞清楚到底是怎么回事，这经理的人选也不好确定…… 为了彻底解开心中的疑惑，老板决定亲自跟踪小王。这天下午，小王下班后，像往常一样坐上了公共汽车往家里赶。老板开着车，跟在公共汽车后面。小王下车后就进了一栋单元楼。老板一直在外面等着，他估计小王等会儿一定要会出来。过了一会儿，小王果然出来了，他不是一个人出来的，而是推着一辆轮椅走出来，轮椅上坐着一个女人，显然是他的妻子。两人走走停停，一路说说笑笑，一副温馨的画面。老板看着眼前这感人的场景，明白了一切。第二天，老板把小王叫到办公室，对他说：“从今天起，我任命你为销售部经理，所有应酬的事让小马去做，我任命他为副经理。你每天上午来上半天班就行了，工资一分钱不少。” “为什么这样照顾我？”小王有些不敢相信自己的耳朵。 “第一，因为你确实是一个难得的人才。第二，我也想多给一点时间让你照顾你的老婆。” 小王心里翻起阵阵浪涛，他再也遇不到这样的好老板了吧？ #我要上热门#

选健身教练的过程让我悟出一个销售心法最近我在找健身教练，希望能更高效、科学、安全地锻炼。评估了三个教练（以下分别称教练A、B、C），这个过程让我对专业服务的销售有了一些新的认识，想在这里分享一下，提醒自己。 𐟏ƒ‍♂️教练A：我非常认可他的专业程度，他能把自己练好，也懂得怎么教人。然而，我收到的方案和沟通感受让我最终没有选择他。方案太“模板化”了，感觉像是换了个名字谁都能用。我带着问题寻求专业人士帮助，希望感受到对方是从我的需求出发，帮我规划，解决问题。但沟通下来，我更多感受到的是对方在卖产品（没有贬义，但不是我期望的）。销售是最终目的，但只有你给的是别人想要的，对他人有所帮助（价值），你才能真正进入销售环节，进而去谈价。 𐟏ƒ‍♀️教练B：我几年前认识他，当时他给我留下了很好的印象。几年没见，我再见到他时发现他的身型完全不是我想象中一位专业教练的身型。职业形象很重要，为什么专业服务业的从业人员，比如律师或金融顾问要穿西装革履？因为你得从外做起，给顾客信心，从外至内地传递出专业感。其次，我这几年在健身上积累了一点自己的认知，发现他的专业程度也不太符合我的期望。所以虽然我非常愿意把生意给他做，但在这种情况下，不能选他。 𐟏ƒ‍♂️教练C：这是朋友介绍的一位教练。试了一节课后，我发现他的确非常认真和专业。加上他给我的方案相对能让我感受到针对性，所以我快速地选择了他。通过选教练的过程，我总结出以下销售心法：放下“猎物”心态：不要一见到“猎物”就想尽可能地卖东西。人和AI的一个核心区别在于人有感知。先切身处地去了解客户，了解他们所需的帮助，然后用你的专业知识和资源，提供一个能真实帮助对方、解决对方问题的方案。这样你会有极大的机率丝滑地进入谈价环节，并且转化率高很多。用最有竞争力的价格提供最好的方案：一位非常成功的前辈给我的销售建议是：“用最有竞争力的价格提供最好的方案（产品/服务）”。这让我深有体会。不知道你们怎么想？

𐟏 淮安装修，哪家口碑好？ 𐟤”最近在淮安看了五家装修公司，真是眼花缭乱啊！ 1️⃣ 第一家公司销售太热情了，搞得我都不好意思了。他们公司确实在淮安本土很有名，半包服务做得很好。但设计师给我的方案，感觉有点模板化，不是我想要的效果。而且，他们看方案都没怎么看，就让我交定金，真的有点不靠谱。 2️⃣ 第二家公司氛围很不错，设计师和销售都很热情。他们公司有自己的施工团队，设计看起来也很用心。虽然价格稍高，但还在我的预算范围内。 3️⃣ 第三家公司也是套餐模式，但他们的套餐真的让我看得头晕眼花。主材几选几的模式，选择困难症都要犯了。而且他们一直逼单，我这种不喜欢被逼的人就直接跑了。 4️⃣ 第四家公司体验一般，设计也一般。感觉像那种自己在外面找工人的公司，真的有点避坑。 5️⃣ 最后一家公司就是我最后确定的了！他们公司氛围很好，老板和设计师都很用心。他们做全案设计，但也可以选择性的做。设计师很用心地做方案，最后预算也在我的范围内。真的很满意！ 𐟘Œ总的来说，选择装修公司还是要多看几家，对比一下才能找到最适合自己的那一家。希望我的经验能帮到你哦！

一个人卖月饼，她真的做到了！𐟥ˆ‘有个好朋友，做月饼已经五年了，每年只卖500多盒。今年听了我的月饼销售方案，按照做了之后，8月份已经预定了3000盒！月饼季最让人头疼的就是怎么拓展客户和进行私域营销。我的朋友私域里有3000多人，但只做了500多盒月饼，关键在于没有挖掘客户需求。学习了我的方案后，她学会了私域裂变的方法，业绩翻了10倍！下面分享几个小妙招，帮你卖爆月饼：预售礼盒，立减20元/盒 𐟎 先发好看的月饼图和细节图，文案可以写：“我家月饼终于做好了，现在预定立减20元/盒，喜欢的朋友们赶紧下单哦，数量不多，都是手工现做，这是一盒送给家人吃的月饼，放心下单！” 好看的月饼图是成功的一半 𐟓𘊥š月饼靠图片说话，把月饼拍得可口诱人，让人一看就有食欲，成交的第一步就达成了。不知道怎么拍怎么办？ 𐟤” 可以先找一些和你家产品类似的月饼图片，选一些好看的，去模仿、研究调色和构图。拍多了自然就进步了。还可以提前做好宣传图、口味总览、图文介绍和价格表等。让客户帮忙发圈 𐟓𑊤𙰤𚆦œˆ饼的顾客可以让对方帮忙发圈，或者推荐几名好友，可以返10元（具体形式和金额可以自定）。讲价的顾客也可以让对方帮你发圈，给一定的折扣或赠品。做个优惠套餐价格体系。巧用优惠券 𐟎Ÿ️ 已经试吃过的店主可以送优惠券，这个券用于购买正装或者抵扣试吃装的钱。打造个人IP 𐟌Ÿ 朋友圈除了发月饼，还要传递你对于做月饼的价值观和心得收获（比如坚持手工、亲自挑选好的原材料等）。分享一些日常生活的小细节，拉近与顾客的距离。比如爱学习的可以发读书心得，爱美的可以发生活中的美好瞬间，创业很拼命的可以发打包发货的照片。深夜加班奖励自己吃了一块月饼的美照也是不错的选择。记住，这些方法一定要围绕你的人设展开，不然加过来的人还需要花很多时间建立信任。至于怎么谈合作、朋友圈怎么裂变等一系列卖爆月饼的方法，在我的月饼方案里有很详细的解答。执行中有疑问的都可以问我，方案包答疑，让你在中秋逆袭！