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保险公司晨会权威发布_保险公司活动最新主持词(2024年12月精准访谈)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

保险公司晨会

大学毕业那年，实在找不到满意的工作，于是去了太平洋保险公司当业务员。这是一份极具挑战性的工作，早上开完晨会后，剩下的时间就交给自己了，业绩好不好，全靠自己了。由于我刚步入社会，经验不足，主管就耐心地教我，事无巨细。从熟悉业务到怎么与人沟通，都是不厌其烦地讲解。就这样，我慢慢熟络了，业绩也好了。干了八个月后，由于某种原因，我依依不舍地离开了太平洋保险，但它那积极向上的企业文化，浓郁的同事关系，让我记忆犹新，给了我无穷的动力！#找工作有多难#

「中微子就是阿飘吗」哈哈，在保险公司开早会居然提到这个。

【券商晨会观点速递】 ①华泰证券：央行创新工具有助于激发市场活力券商板块估值仍有修复空间华泰证券研报指出，10月18日央行正式创设两项结构性货币政策工具——证券、基金、保险公司互换便利（SFISF）和股票回购增持再贷款，SFISF首批申请额度已超2000亿元。华泰证券认为，两项新工具有助于引入增量资金、提振投资者信心、增强资本市场内在稳定性，且未来均可视情况扩大规模，意味着后续政策空间依然较大。当前市场成交持续活跃，券商板块受益于政策利好+成交放量产生的正反馈循环，估值仍有修复空间。建议关注：1）A股1xPB（LF）左右、H股0.6xPB（MRQ）左右的低估值优质龙头；2）具有并购预期、同一控制或地方国资系券商；3）权益敞口较高、经纪业务弹性较强的中小券商。 ②中信建投：仍处牛市第二段“拉锯战” 关注景气、重估与科创三条线索中信建投研报认为，仍处牛市第二段“拉锯战”，可用牛市中的震荡期来看待。投资者需要保持战略耐心，基本面复苏预期的确立还需要更多条件和时间。拉锯战，涨不躁跌不馁，关注景气、重估与科创三条线索，逢低布局。三季度整体企业盈利大概率仍然面临一定压力，但部分行业方向可能提前出现改善，如旺季来临叠加以旧换新政策刺激下的家电、汽车等。具体关注线索包括：1）消费：家电（内需复苏）、养殖、教育、部分创新药；2）科技：光模块、苹果链、部分半导体；3）制造：汽车、锂电、船舶、轮胎、工程机械、电网设备；4）周期：贵金属、少部分涨价化工品（维生素/TMA等）；5）稳定：水电；6）金融：银行，保险。等待困境反转方向关注军工、信创、CXO等。此外围绕本轮“重估牛”线索进行布局，看好央国企市值管理与价值重估，中期跟踪科创产业新质生产力的进展。 ③国泰君安：政策预期从分歧迈向收敛，股指反弹总体震荡仍有反复国泰君安证券研报表示，政策预期从分歧迈向收敛，股指反弹总体震荡仍有反复。国君策略9月24日以来“股指先拉升后震荡，结构先蓝筹后成长”的总体判断与市场的实际运行相贴合。从相对中期的角度，我们前期报告的提要在于，决策层对经济形势与资本市场的态度转变，是推动股市回暖和提振风险偏好的关键，股市中线底部得以明确和抬高。如名义利率下降+资产通胀的预期出现，这对于股市中期预期前景有利。但在前期上证指数迅猛拉升后，未来1-2个月短线走势我们认为以震荡为主，反弹后仍会有反复，淡化指数重视结构：1）政策从缺乏预期，到分歧拉大，如今趋于收敛。来自金融、财政和地产等关键领域的工具箱已相继明确，政策推进与落地效果是关键，隐含权重股的上涨空间和波动率下降。2）决策层态度转变与系列政策组合拳，更有助于提振股市风险偏好和推动增量资金入市，因此在股指震荡延展的行情中，成长股和题材股表现会占优；3）美国大选临近，中美关系走向与地缘政治摩擦对长线资金仓位决策而言依然是一个关键议题。 ④开源证券：关注AI视频、鸿蒙流量变现及高景气赛道开源证券研报指出，1）关注大模型国产化及AI视频、AI教育、AI陪伴新进展。搜索、视频生成等模型多模态能力的持续提升，及AI硬件的创新突破，将继续推动AI应用商业化空间打开，建议继续布局AI应用。2）华为原生鸿蒙之夜暨全场景发布会将召开，关注鸿蒙生态流量变现机会。10月22日，华为将举办原生鸿蒙之夜暨全场景新品发布会。鸿蒙系统推出后，搭载鸿蒙的终端、原生鸿蒙应用数量的增长，或带来大量鸿蒙用户和海量流量，推动电商、广告等流量变现空间打开。3）继续关注三季报，把握高景气的游戏出海、线下文娱及卡牌赛道投资机会。

“自己人都坑！”浙江杭州，一女子在保险公司上班，为了冲业绩，她自掏腰包，花十几万元买了21份保险。一年多后，她准备离职，算了一下，自己投入十几万，但到手的佣金却只有一万多。她感觉亏大了，所以要求退保退款。没想到，退保时血汗钱最多只能退回5000元。女子追悔莫及。 ⠠ 看着账单上自己往保险公司缴纳的钱，成女士还是没办法接受。 ⠊于是她找来记者寻求帮助，希望能靠舆论让保险公司能够将金额返还自己。 ⠊当时，她刚找到一份销售保险的工作。 ⠊一开始进去的时候，成女士迟迟找不到客户买保险，没办法完成业绩，那工资一定也会受到影响。 ⠊在主管领导的提醒下，成女士决定自己花钱买保险，这样还可以增加自己的业绩。 ⠊本来自己也需要买保险，买了也不亏。 ⠊但成女士也没想到，自己根本就没有干多久。 ⠊从保险公司离职之后，成女士觉得自己购买的二十多份保险，有部分也不适合自己，于是她决定退掉这些。 ⠊但当成女士向公司同事询问时，竟然发现退不了。 ⠊当时领导向她介绍时，还说了如果合同截止了，公司将会将没用的的那部分钱归还，但现在竟然没有。这让成女士无法接受。 ⠊对此，保险公司的解释是说成女士在这些保险中拿了佣金的，同时成女士在购买保险之后，中途还停止过缴费，对此成女士也理解。 ⠊于是成女士说停缴之后的没办法归还，但是停缴之前，成女士已经往里面投了五万多元，那笔钱是能拿出来的。 ⠊并且，成女士当时在公司工作时，之所以选择购买这些保险也是受到了公司氛围的影响。 ⠊当时刚进公司，公司每天都要开晨会，在会上，整个氛围就是打鸡血状态。 ⠊成女士被这样感染着，也觉得十分热情，一冲动就买了这么多。 ⠊成女士也是十分后悔，并且只工作了一年，成女士对于退款的使用不是很清楚。 ⠊了解过成女士的诉求之后，记者跟着成女士来到了公司。 ⠊但公司的领导十分排斥接受采访，说记者这样来采访，他们没有经过上面审批，是不能采访的。 ⠊看着这样的情况，记者也无法帮助成女士。 ⠊最后，记者从成女士那里得知，公司决定回退自己垫付的，大概是在六千到七千。 ⠊面对这样的处理结果，成女士觉得和公司根本说不清楚。成女士也不接受这样的结果。 ⠊另外成女士还专门借自己的经历，告诉网友购买保险时一定要擦亮眼睛。 ⠊每次签保险合同，看着那么多的条约条款，希望大家能认真看清楚。 ⠊同样在购买保险时，一定要挑选合适自己的，不然这样一大箩筐都买，到最后有可能竹篮子打水，一场空。 ⠊确实，现在购买保险基本上是每家都会考虑的，看着眼花缭乱的保险，要是能再仔细些，会避免很多麻烦。 ⠊（信息来源：1818黄金眼，2024-03-10）

保险经纪人如何高效规划每周工作？在保险行业，除了公司定期的上午培训，大部分时间都是自由安排的。对于销售人员来说，时间管理尤为重要。𐟕’ 𐟓ˆ 开单数 = 活动量㗠转化率（信任+专业）活动量是可以量化并控制的，而专业可以通过公司和部门的培训来提升。信任则考验着人际交往能力。 𐟓… 每周都要提前规划下一周的工作量，并标注在手机日历上。以下是具体的安排建议： 2天线下拜访客户：可以安排见4-5个客户，服务内容包括保单检视、客户回访和计划书沟通。对于新手来说，可以先从朋友开始聊聊对保险的看法。 2天线上自媒体工作：可以写文章或拍视频，目的是激活私域朋友圈和公域陌生客户咨询。 1天公司培训：这1天相当于两个上午，需要去公司听早会，与部门同事交流。 𐟔„ 5天的工作量可以随机调动，周末也可以算上。每一份工作都有时间成本，合理安排才能提高效率。

重疾新规：行业与客户的双重挑战与机遇今天，同方全球的精算师特意飞来北京为明亚带来了一场精彩的早会。在行驶途中，我一边开车一边聆听，收获颇丰，特此分享以下要点： 𐟌𑠦–𐥮š义的重疾保险将更加凸显重疾产品的核心价值。 𐟏栤🝩™饅쥏𘨿𝦱‚长期经营，产品定价需关注长期趋势。新规下，产品价格可能不会如预期的那样大幅下降。 𐟔 目前市场上多次赔付的产品缺乏实际理赔数据支持，定价风险较高，这也是新规严格定义分级赔付的原因。 𐟌 互联网产品虽然火爆，但其背后的服务体系尚未完善。 𐟛᯸ 第三方风控已强势进入行业，有望控制市场乱象。随着行业监管的日益规范，客户将逐渐掌握主动权。市场净化的过程将淘汰一批专业素养不足的从业者，行业格局最终会回归理性。不忘初心，继续前行！

国寿初体验：培训与职场 𐟎“ 2001年，我踏入了中国人寿的大门，开始了我的保险职业生涯。初入公司，首先迎接我的是三天半的培训。培训内容涵盖了公司的企业文化和企业历史，许多资深员工都来分享他们的经验。通过这些分享，我更加生动地了解了保险的重要性。 𐟓… 培训结束后，我的日常工作开始了。每天早上都会开早会，然后邀约客户，完善他们的信息。我们的职场氛围非常友好，同事们都在努力学习，大家互相帮助，共同进步。 𐟑颀𐟒𜠤𝜤𘺤𘭥›𝤺𚥯🧚„售货服务专员，我负责为客户提供专业的保险咨询服务。在这个岗位上，我学到了很多关于保险的知识和技能，也结识了很多志同道合的朋友。 𐟓š 回顾我的职场生涯，那三天半的培训是我职业生涯的起点。通过那次培训，我不仅对公司的文化和历史有了更深的了解，也对自己的职业方向有了更清晰的定位。在接下来的日子里，我将继续努力，为客户提供更好的服务，同时也实现自己的职业目标。

转行保险？明亚、大童、永达理保通怎么选？嘿，朋友们！如果你正在考虑转行做保险，相信你一定对明亚、大童、永达理保通这些公司有所耳闻。今天，我就来给大家分享一下我的一些心得，希望能帮到你们。产品线：各有千秋 𐟌ˆ 首先，咱们得看看各个公司的产品线。明亚的产品线相当全面，尤其是高端医疗险，简直是他们的王牌。永达理则专注于养老规划，产品线相对单一。大童的产品线也很全面，理赔和售后服务也很到位。保通则是线上互联网产品和线下经代产品一应俱全。招人门槛：门槛低 𐟚ꊊ在招人门槛上，明亚要求大专以上学历，而保通、永达理和大童只需要高中毕业就可以了。对于那些没有太多学历背景的朋友们，这几个公司相对来说更容易入门。考勤要求：灵活度不同 𐟕𐯸 考勤方面，明亚不强制要求出勤，有些分公司可能只要求1、3、5到公司开早会。永达理则要求出勤率至少60%，周六还有财经讲座，基本上每周都要去六天。大童和保通则没有特别的出勤要求。培训体系：各有特色 𐟓š 培训方面，明亚的培训主要以分公司为主，各个团队也会有自己的培训。永达理的培训则主要围绕储蓄险，在这方面做得非常系统，有专门的方法和话术，注重演练。大童的培训则更多是针对销售的课程。保通的培训以分公司和APP上的培训为主，总部也会安排一些讲师和团队长的认证培训。异地增员：限制不同 𐟌 在异地增员方面，明亚和保通是可以全国增员的，而大童和永达理不支持异地增员，只能建立团队。永达理虽然不能全国展业，但可以全国增员，异地增员只能拿引荐利益，不拿团队提成。社保福利：差异明显 𐟒𜊊社保方面，目前只有明亚在达成经纪人职级之后，每季度6000业绩的情况下会给经纪人交五险一金。大童对于绩优员工会给予一定的社保津贴。获客方式：各有千秋 𐟓𑊊在获客方面，明亚普遍注重个人品牌打造，几乎人人都会做自媒体。保通则是公司会给分配客户资源（有要求）。佣金收入：差异显著 𐟒𐊊佣金收入上，明亚的产品佣金有高有低，经代产品佣金高于互联网产品。保通的佣金相对来说是行业里最高的。业绩考核：宽松度不同 𐟓Š 在业绩考核上，明亚维持工号的情况下，一个季度最低是600业绩。保通则没有业绩要求。总结：选择适合你的 𐟎总的来说，如果你打算全职做保险，优先推荐明亚，毕竟是头部公司，资源和发展空间都很大。如果你是兼职做保险，没有太多时间投入，只是想试一试，不确定能不能转行过来，那建议选择保通。如果你想自己购买保险，想拿到全部期数佣金，那也一定要来保通看看。保通没有考核，业绩不清零，不注销账号，长期险比如重疾险、增额终身寿险、养老年金等至少分3-4年才把佣金全部发完。对于兼职来说，这一点太友好了，续期也能拿完佣金。保险行业不同的平台、不同的团队对一个人的发展会有很大的影响，选不好可能会浪费几年的时间。希望这些信息能帮到你们，欢迎交流！

上辈子作恶多端，这辈子邮储上班！我是去年秋招进的邮储，六大行中建行的难度是蕞大的，只有邮储比较容易考上，感觉只有拿到邮储offer的那一刻是开心的，真.正到银行工作才发现跟我想象中的完全不一样！ - 𐟒襷夽œ日常 7点40开门准备接款，8点15分开始长达20分钟左右的晨会，晨会内容要汇报昨日业绩，8点40配钞，9点开始办业务，中午轮流吃饭，只要客户来了就要放下筷子去服务。因为网点缺客户经理，我作为柜员还要承担部分客户经理负责的工作，柜里柜外穿梭，17点40接款，没完成季度计划任务的晚上要出去夜拓。 - 𐟒𐨖ꨵ„待遇培训期间不算工资，有两个月实习期，一个月3k左右，转正后签合同，我签的4年期的，上个月工资4900（加津贴和绩效），感觉发的不是工资，而是我的精神补偿！转正会有六险二金，补充医.疗保险、企业年会、带薪休假，公积金是按照蕞高比例缴纳的，总行的待遇较好，像生日慰问、定期体检之类的。 - 𐟒橂觉𙨉𒧟娯† 𐟔˜经营理念：洞悉市场、先行一步 𐟔˜发展历程：2007年3月，正式挂牌成立；2012年1月，整体改制为股份有限公司；2015年12月，引入十家境内外战略投资者；2016年9月，香港联交所挂牌上市；2019年12月，在上交所挂牌上市，圆.满完成“股改一引战一A、H两地上市”三步走改g目标。 𐟔˜特色业务：①个人业务（储蓄存款、支付结算、银行k、外汇、信贷业务、投资理财、贵宾服务、个人产品信息查询平台）②公司业务（同业金融、公司存款、现金管理、票.据业务、公司信贷、投资银行、公司结算托管业务、跨境金融、公司理财、国内贸易融资、资金存管） ③三农业务（邮易贷-j速贷、农贷通、政贷通、商贷通、产业链经营贷k、农业专.业合作社贷k） - 说实话，邮储银行真是六大行中蕞容易上岸的，分享点我的笔试经验~ 1⃣教材买不买都行，喜欢纸质学习买中公的银行一本通。 2⃣备考一定要分清主次，EPI的黄金板块是判断、数量、资料，考察做题技巧，综合知识主要学经济金融两大板块，这两科可以跟陈帆银行课学，讲的比较细致，基本上一遍都能听懂，技巧偏多而且银行通用。 3⃣英语考察的比较简单，基本就是4级的难度，可以跟静姐学常用语法和固定搭配，阅读跟唐叔学做题技巧就行。#我要上热门#

23岁硕士银行卖保险：我的真实经历去年秋招时，我和室友都投了很多简历，最后选择了同一家银行。工作地点在新一线城市，离家很近，骑电动车就能上下班。刚开始的几个月，培训期还算不错，有保底薪资，没有业绩压力。然而，过了新人保护期后，日子变得比想象中还要艰难。与其说是银行理财经理，不如说是卖保险的。理财和基金卖不出去最多是没有绩效，但保险卖不出去会被扣钱。最惨的时候，一个月被扣得只剩下两千块钱工资，连门口的保安大爷工资都有五千。更离谱的是，如果月薪不够扣，就欠着年终奖继续扣。虽然卖不出去会扣钱，但卖出去了也没钱，每单的提成比例非常低，大概卖一万块钱也就挣100块。每天都要打电话约客户买保险，不仅有电话数量要求，还会要求通话时长，少于一分钟的算无效通话，不能计入总数。打完电话后，还要每天做保险邀约客户台账，第二天早上开晨会时写在小黑板上汇报。每天早上15分钟的晨会也十分折磨人，所有人站成一排排跟小学生似的，把前一天的销售成果写在小黑板上给领导看，领导挨个骂过去。点评完业绩还要点评穿着，男生领带有点歪要被骂，女生口红没擦没气色也要被骂，站得不直也要被骂。每天受大爷大妈的气前，先受一顿领导的气。网点没有大堂经理，客户经理还要站在大堂充当大堂经理，应付大爷大妈的各种无理取闹，还要趁机给他们推销保险。下午五点钟关门，但并不意味着五点钟下班，七点之前几乎没有同事下班。每天晚上结束营业后，所有人都要留在行里做保险通关，就是两人一组模拟卖保险，一买一卖的训练。有时候还要做保险培训，一培训就要到七八点。钱多事少工作轻松是一个没占，室友决定下个月辞职了。这个世界上到底还有没有属于经管生的好工作啊？

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