仓管员实习周记总结

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2、公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘 谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。天并不像我想象 的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。实习的周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的 工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工 作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休 息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。实习的第二个星期一一小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解， 虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知 所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投 诉电话的时候，懂得

3、如何安抚客户的情绪，如何进行前期的 一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的 重要性，在你可以选择的时候， 就要把主动权握在自己手中 相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文 档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还 不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工 作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分 大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、 勤做，就会有意想不到的收获。实习的第三个星期一一初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及 业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有 了一个小变化，除了进行简

4、单的客户资料整理，还开始负责 对一些客户的回访访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因 为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真 正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意 的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制 在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理， 同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的 推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考 问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为 它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽 量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交 谈效果会比仅仅

5、通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面 谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具 说服力。实习的第四个星期一一现场操作一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪 些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要 通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不 断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的， 也许你打了 100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他 的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个 正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了

6、，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人 员在自己独当一面后，所要面临的关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有 可能有更大的进步。实习的第五个星期一一意外的收获时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去 的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是 功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感 谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电 话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知 识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较 上手了，也比较容易调整好心态了

7、。 根据每个月的工作任务， 开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步 都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了 很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标 不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更 是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会 更有动力。实习的第六个星期一一新的锻炼经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工 作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段 的工作重点了）。在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面 上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客

8、户背景 资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达 到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这 些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他 这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只 能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在 做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不 断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵 了。实习的第七个星期一一小的进步经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍 然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈

9、显得比 较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后， 进步了不少， 再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的 好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验 比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清 晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情 到底是怎么一个样子， 是真的那么难，还是并非如此，所以， 不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都 一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做 的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以 了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的

10、事情。比如我的 次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但 通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的 成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝 试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验， 才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所 以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做 得更好！实习的第八个星期一一新的认识在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作 状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发 现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少 的东西，比如如何快

11、速的适应公司的环境， 融入企业的团体， 如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最 直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商） 旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如 牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟， 和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是 我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看 到的背后，还有很多的行业实习的第九个星

12、期一一回顾通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻 的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘 手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不 够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学 知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后 需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现 在的趋势，也许别人机会当作陷阱， 但是自己一定要理智。 我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合 作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不 是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他 们的信任。如何做到呢 ？这些完全取决于自己的言行之中

13、需 不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时 时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻 向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知 识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行 动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自 己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因 为我将会为它比其他人付出创造价值。我也应该得到我应得 到的报酬与珍贵的经验。实习的第十个星期一一总结经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一 些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓 促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿 阶段。