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商业模式分为哪四种揭秘_商业模式分为哪四种类型(2024年12月焦点)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

商业模式分为哪四种

如何成为年入百万的瑜伽老师？要回答这个问题，首先我们要了解金钱的运转规律和赚钱的底层逻辑。很多瑜伽老师都在分享如何提高自己的收入，比如多学习、多思考、多进修，提升自己的专业度。这样你才能更好地为学员解决身体和心理上的问题，从而多接私教课和企业课程，提高大课的课时费。其实，大家有没有想过，我们接的课和学员大部分都集中在方圆10公里的范围内，而且我们的时间精力也是有限的。一天就24个小时，吃饭睡觉等基本需求也要占用不少时间。按照这种赚钱方式，即便你非常努力，平均每个月赚三五万已经很不错了。那么，如何让自己年入百万以上呢？这些年，我一直在培训瑜伽教练，负责任地告诉大家，作为瑜伽老师，努力提高自己的专业度固然重要，但如果你想多赚钱，就必须有一个赚钱的商业模式。那赚钱的底层逻辑到底是什么呢？结论是：赚钱其实就是用你的时间精力去解决他人的需求。你想一下，为什么你会掏钱买一样东西或服务？一定是因为你需要它或你认为你需要它。人类经济的发展史，就是人类需求不断变化不断升级的历史。所以，如何利用有限的时间精力去解决更多人的需求，去解决更大的需求，才是赚更多钱的正确打开方式。一般而言，大家的赚钱方式分为四种：一份时间换一份收入：比如职场领工资的人，大到高学历的技术人才，小到流水线上的工人。只要你没有公司股份，没有投资，那么你的赚钱模式都是一份时间换一份收入。但由于时间精力有限，所以这种方式从大的方向上就已经注定了你赚钱的天花板。一份时间卖很多份收入：比如作家出书、专利版权、游戏、皮肤、各种付费软件、各种付费的线上课程等等。一旦做出来，就可以反反复复无限次地卖，上不封顶，随着销量越来越大，边际成本趋近于零。利用别人的时间精力来赚钱：比如各类成功的企业家。靠资本赚钱：比如某某投资人、某某资本。回到瑜伽行业，道理也是相通的。一部分瑜伽老师始终停留在线下上课，一份时间卖一份收入，很辛苦赚得也不多；一部分瑜伽老师开始做线上教学，一份时间卖很多份收入；还有一部分瑜伽老师也是经营者，思考着经营之道，利用其他瑜伽老师的时间赚钱，当然也为其他瑜伽老师提供了自我成长的平台。不同的表达方式听起来感觉不同，但表达的都是同一件事情。所以，如何成为赚钱的瑜伽老师？相信你已经有答案了。

1996年，李嘉诚走进北京王府井的麦当劳，服务员问李嘉诚说：先生，请问您点什么餐？李嘉诚扶了扶眼镜框，没理睬，转身对身后的秘书说：以麦当劳为圆心，方圆3公里的区域我全要了。后来很快，周边所有商户都搬了，唯独麦当劳成了钉子户，打死都不搬。麦当劳之所以如此硬气，是因为它并不靠这家门店赚钱，所以不怕李嘉诚威胁。而他之后为了让其搬走，不得不花费巨资，才把它们收入囊中。其实，李嘉诚也没有办法，毕竟麦当劳公司本就不是靠卖快餐赚钱，而是有着其他的盈利模式，接下来就让我们来看一看麦当劳的四种盈利模式吧。麦当劳的第一种盈利模式便是通过卖系统赚钱，麦当劳在做出一定成绩以后，它便有了一定的品牌效应。因此，麦当劳公司便能把自己的整个系统都卖出去，而买了麦当劳系统的人，便视为加盟了麦当劳。如此一来，这些人便需要用到麦当劳公司专门培养出来的人才，从这方面来看，麦当劳公司其实就是一个快餐培训公司。当然，这些人想要加盟麦当劳，需要付出的金钱也不在少数，单单是加盟费，就需要三百万，更别说还要管理费了。因此，别看麦当劳公司卖出系统是将门店的利润给分掉了，但它却能赚到更多别人看不到的钱，这样赚钱风险小，而且稳定性高。麦当劳的第二种模式，则是通过采用中间商赚差价的方式，无论是哪一家门店，都需要通过从麦当劳的总部购买所需要的食品。而麦当劳总部的这些食材，则是来源于各地的农民和牧场，这样集中收入食材再分批卖出，其中的利润不在少数。麦当劳的第三种盈利模式，则是售卖产品，这些产品虽然也非常赚钱，但对麦当劳公司来说，其实还不到总收入的十分之一。这主要是因为麦当劳公司将大部分的利润出让，给了加盟商实惠，这样一来，就提高了更多人的关注。除了以上三种盈利模式以外，麦当劳还有一种很少人知道的盈利模式，就是有关商业地产的收入。麦当劳除了是快餐培训公司以外，其实还是全球有名的商业地产公司，这主要是因为麦当劳的品牌效应太大了。一个地方本来是冷商圈，但若是有着麦当劳的入驻，这个地方很快便会变成旺盘，紧接着它的房价与地租都会得到一定的上升。正因为如此，麦当劳公司独辟蹊径，它会提前租下一块较大的商铺，然后将其中的一部分用来给加盟商，而另外的商铺则是租给一些高端奢侈品店。有着麦当劳的入驻，这个地方的客流量就会变多，而同样入驻的奢侈品店，便也能跟着得到许多好处。因此，麦当劳的商业地产，其实占据了麦当劳总利润的四成，这是一个非常恐怖的数字。不得不说，麦当劳的商业模式是非常先进的，它走在了许多企业的前列，而它的这种商业模式，现在也被越来越多的公司所借鉴。

景迈山小店：一场视觉与味觉的奇妙之旅走出那家小店，我仿佛置身于清迈或巴厘岛的某个W酒店，体验了一段异域风情的旅程。如果要用一个词来形容，那就是“exotic”——西方人眼中带滤镜的东方异域风情。这家小店给我上了一课，不仅仅是因为它的独特，更因为从商业角度来看，这里有许多值得深思的地方。首先，这家店足够“鹤立鸡群”。在景迈山，常见的商业模式无非是茶社、民宿和农家饭。而这家店卖茶饮，但不卖茶叶；有客房，但价格贵出别家十倍；做餐食，但还在研究中。在古村落中，同样的木质建筑下，却容纳了不同的内核。其次，这家店非常“local”，但却不那么“本地”。景迈山申遗的关键词是茶文化，而这家店却想和你聊“雨林”。也许对于我们来说，景迈的“本地”等于“茶”，而对于外国游客来说，景迈的“local”等于“雨林”。同一处地方与水土，不同的视角。最后，这家店的形式主义我给满分。为了体现“雨林絮语”的主题，从装修家具到饮品器皿，一切都为了五感的体验服务。雨林的植被结构被一分为四，从而演化出四种不同的糖浆，配合声音与气味，让客人体验这杯取自雨林的饮品。你无法用通俗量尺评判这杯液体好不好喝，因为抛开五感中的任意一项，这场体验都不够完整。值得思考的是，离开景迈山后，我真的不记得路过的茶社、民宿、农家饭他们的木屋有多高多宽，店名叫什么。相信和很多游客的照片与记忆一样，最终成为代表景迈山的模糊却一致的符号。但我还记得那家店——雨林絮语-Jungle Whisper，它给我留下了清晰的记忆与思考。在古村落的旅游商业日益趋同的今天，统一的“本地”与多元的“local”怎样组合才更好？这是一个值得探讨的问题。

如何做产品竞品分析 𐟔 竞品分析是快消品行业中的一项关键技能，它能帮助你深入了解市场和竞争对手。以下是竞品分析的详细步骤： 1️⃣ 确定目的 𐟤” 确定分析的目的可以帮助你明确方向。一般来说，目的可以分为两种：一是探索新业务或新产品，二是研究现有商业模式。 2️⃣ 挑选对手 𐟑堩€‰择合适的竞争对手至关重要。竞品可分为四种类型：直接竞品：与你提供相似产品或服务的对手。间接竞品：产品功能相似或可相互替代，但品类不同的产品。黑马竞品：新入局者，因创新产品特性或有效营销策略而迅速崛起。跨界竞品：来自其他行业但可能对你的业务构成威胁的对手。 3️⃣ 打探敌情 𐟔 分析维度包括产品特性、价格、营销策略和用户评价等。了解对手的产品特点、定价策略和营销活动，以及消费者的反馈和评价。 4️⃣ 持续观察 𐟑€ 竞品分析是一个持续的过程。你需要定期追踪竞品的动态，包括订阅行业报告、关注社交媒体、参加行业活动等，以获取最新的市场信息和竞品动态。通过以上步骤，你可以做出更全面的竞品分析，为你的产品或品牌策略提供有力支持。

微短剧的未来与挑战：从山东培训谈起 𐟎슥‰几天，我有幸参加了山东省局组织的微短剧线下培训，真是收获满满啊！今天就来跟大家分享一些我觉得特别有意思的信息。微短剧的本质：加速美学 𐟚€ 首先，微短剧其实是一种“加速美学”。为什么这么说呢？因为现在的观众生活节奏快，压力大，他们渴望在更短的时间内获得更多的体验。微短剧正好满足了这种心理需求，提供了一个快速获取信息和情感释放的通道。通过这种“加速美学”，观众可以全方位地满足对“加倍体验”的渴望。微短剧的五大关键词 𐟎튊如果你要用几个词来形容微短剧，那一定是：高潮前置、冲突前移、关系对立、合理穿越和人设反转。这五个词简直就是微短剧的精髓所在。主人公的三不原则 𐟒ꊊ微短剧的主角需要具备“三不”：不服输、不放弃、不好惹。不仅仅是程序剧，像《执笔》和《墨雨云间》这样的剧，主角都是这三点兼具。底层逻辑其实就是正能量的叛逆精神。广电总局的监管 𐟓𚊊对于微短剧的管理，广电总局可是从七个方面进行监管：导向、片名、内容、审美、人员、宣传和播出。每一方面都不能忽视，毕竟微短剧也是需要正规操作的。成功微短剧的特征 𐟌Ÿ 成功的微短剧有几个显著的特征：人物的“反差”、关系的“反制”、场景的“反顾”、契约的“反叛”、金句的“反思”、价值的“反观”和结局的“反转”。总结起来就是意料之外，这样才能有冲突和喜剧张力。微短剧的变现模式 𐟒𐊊微短剧的变现模式也有四种：单集付费模式、会员制模式、广告解锁模式和商务植入模式。常规的单集付费模式可能慢慢会减少，因为制作方收益比例只有5%-10%，而投放渠道成本占比80%以上。会员制模式如douyin的“短剧卡”，有周卡和月卡。广告解锁模式会是主流商业模式，片方按月分账，最高可达300万元。商务植入基本上是为品牌定制的短剧。合规性要求 𐟓œ 随着国家的正当监管，不管是片名还是内容，都不能含有违法违规、违背社会公德的内容，包括但不限于色情、暴力、恐怖、伦理和种族歧视等。总的来说，微短剧已经走过了野蛮生长阶段，接下来要走的是健康成长之路。作为影视从业者，我们希望这个赛道越来越健康，越来越蓬勃。

光伏电站的DBT、DBO、EPC模式详解光伏电站从开发到建站完成，再到其生命周期内的发电过程，真是个复杂得让人头疼的事儿。别急，今天咱们就来聊聊这四种常见的光伏电站商业模式：DBT模式、DBO模式、EPC模式和O&M模式。每种模式在项目的不同阶段都有不同的职责和角色。 DBT模式：设计-建造-移交 𐟏—️ DBT模式，全称是“Design-Build-Transfer”，也就是“设计-建造-移交”。这个模式下，一个承包商或者联合体负责项目的整个设计、建设和调试。等到项目完成并通过验收后，这个承包商就把项目移交给业主或者政府部门。设计阶段（Design）：承包商得根据业主的要求和项目的具体情况来搞详细设计。建造阶段（Build）：承包商负责采购设备、施工、安装和调试。移交阶段（Transfer）：项目建好后，通过验收，承包商就把项目交给业主或者政府。优势：这样整个项目由一个承包商负责，业主的管理负担少了，项目的连贯性和一致性也强。挑战：但这对承包商的要求也高，得有很强的设计、建设和调试能力。而且项目移交后，还得考虑后期运营的稳定性。 DBO模式：设计-建造-运营 𐟌 DBO模式，全称是“Design-Build-Operate”，在DBT模式的基础上增加了运营阶段。承包商不仅负责设计和建设，还得运营一段时间再移交给业主。设计（Design）：承包商负责设计，确保符合业主要求。建造（Build）：承包商负责建设和调试。运营（Operate）：项目建成后，承包商继续运营一段时间，通常几年，确保项目稳定运行并达到设计目标。移交（Transfer）：运营期结束后，项目移交给业主或政府。优势：这种方式能让项目在建设前就考虑到后期运营的便利性。挑战：但对承包商来说，运营阶段的压力也不小，得确保项目在运营期间的表现达到预期。 EPC模式：大E和小E的区别 𐟏—️⚡ EPC模式，全称是“Engineering, Procurement, and Construction”，通常被称为“大E”。在这种模式下，EPC承包商（通常是大型工程公司）负责整个项目的工程设计、设备采购、施工建设以及最终的项目交付。工程设计（Engineering）：全面负责项目的初步设计和详细设计，确保设计方案符合项目要求和行业标准。设备采购（Procurement）：承担全部设备的采购工作，确保采购的设备质量合格、规格符合设计要求，并按时交付至施工现场。施工建设（Construction）：负责项目的实际建设，包括设备安装和调试等工作。优势：大E模式下，EPC承包商承担了项目实施中的大部分责任，减少了业主的管理负担。挑战：但对EPC承包商来说，项目的成败直接关系到他们的声誉和利益。总结 𐟓 无论是DBT、DBO还是EPC模式，每种模式都有其独特的优势和挑战。选择哪种模式，得根据项目的具体情况和业主的需求来定。希望这篇文章能帮你更好地理解这些模式，做出最适合的选择！

武汉一家早餐店，仅用三招，两个月狂赚180万，干掉周边5家同行。究竟是如何做到的呢？这个人姓陈，我们都叫他陈总。陈总的模式跟所有人都不一样，他发现周边面馆的生意都平平无奇，这样肯定赚不到钱，于是他设计了一个非常牛逼的商业模式，那他是怎么做到的？交29块9成为早餐店的会员，就可以免费吃一个月的早餐，平均下来每天才花9毛钱，于是吸引了大量的人来办卡。旁边开店的老板都笑他傻，都说陈总不到一个月就会倒闭。结果没想到的是，陈总不仅没有倒闭，还赚了100多万，周边的5家店都倒闭了。大家都很好奇，那他具体是怎么做的？会员在他店里每天有4个东西免费，一是1碗热干面，二是1个大肉包，三是1根烤肠，四是1个咸鸭蛋，这四个东西随便吃，你天天吃都可以，你只要交29块9，一个月随便吃。开始有人怀疑，以为是假的，结果有人真免费吃了一个月，然后口碑越来越好。其实道理非常简单，陈总的早餐店有几十种小吃，有生煎，有冰豆浆，有小米粥，有油条，有煎饺，有五香饼，还有牛肉面、蛋酒什么的，你每次来不可能只吃那四种免费的，时间久了，也就腻了，肯定会买些喝的，买些其他的吃的，就想换个口味吃。一碗牛肉面16块钱，人家成本4块钱；一碗蛋酒7块，成本8毛；一杯冰豆浆5块，成本7毛。是不是早餐的钱都赚回来了？这个模式跑通后，陈总迅速在其他城市以同样的模式开了20多家店，收获粉丝会员近6万人。这个模式就是流量有了，利润也有了，他还可以利用这批会员做其他的流量杠杆，还怕没钱赚吗？陈总就是用了这个商业模式，两个月狂赚180万。在无流量不商业的移动互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，流量是一切生意的本质，如果你不知道如何引爆客流，实现利润倍增，强烈推荐你学习我的专栏《门店流量兵法》每天5分钟，不用1顿饭钱 ~让你成为实体店老板中的营销高手 ~让你收获堪比百万咨询的学习成效 ~手把手教你开1家赚钱的门店 ~让门店店长：掌握年薪从20万到60万的通关秘籍 #门店流量兵法#

产业地产的四大商业模式解析 𐟏튤𚧤𘚥œ𐤺篼Œ这种新型的地产形态，主要是将地产开发与产业发展结合起来，通过规划、建设和运营等方式，为产业发展提供空间载体和服务支持。在全球经济一体化和产业升级的大背景下，产业地产因其独特的优势，逐渐成为推动经济发展的重要力量。产业地产的发展优势 𐟌Ÿ 政策支持：政府对产业地产的支持力度不断加大。产业升级需求：随着产业升级，对产业地产的需求也在增加。市场需求旺盛：市场需求持续旺盛，为产业地产提供了广阔的发展空间。长期稳健回报：产业地产通常具有长期稳健的回报。面临的挑战 𐟏—️ 竞争激烈：产业地产领域的竞争非常激烈。融资成本上升：融资成本不断上升，增加了开发难度。资金回收周期长：资金回收周期较长，需要良好的资金运作能力。四大商业模式 𐟓ˆ 相较于住宅地产和商业地产，产业地产的进入门槛更高，开发难度也更大。由于产业地产涉及融资、开发、服务、招商、产业培育、税收、GDP等多个因素，因此成熟的商业模式对产业地产开发至关重要。以下是四种主要的产业地产商业模式：地产开发商模式：以产业物业的开发和租售为主。 PPP模式：以政府与社会资本合作为主。产业投资商模式：以双轮驱动为主，即产业投资与运营相结合。基金投资商模式：以基金运作为主。每种模式都有其内在的资本运作逻辑和开发能力要求。对于后进入产业地产领域的企业，可以根据自身的资源和能力状况选择相应的商业模式，避免走错路。总结 𐟓 产业地产作为一种新型的地产形态，正逐渐成为推动经济发展的重要力量。它不仅面临着政策支持和市场需求旺盛等优势，也面临着竞争激烈和资金回收周期长等挑战。成熟的商业模式对产业地产开发至关重要，而选择合适的商业模式需要根据自身的资源和能力状况来匹配。

美容院皮肤管理500万业绩秘诀在美容院经营中，想要实现500万业绩并非难事，关键在于巧妙的商业模式设计。以下是一些实用的策略，帮助你轻松达成目标：免费产品吸引顾客 𐟎 首先，选择四种产品作为免费赠送，这样投资少，成本低，能够吸引大量顾客。免费使用仪器 𐟛 ️ 顾客可以免费使用仪器，不限次数，还有1000次的产品赠送。这样的优惠谁不想要呢？转介绍奖励 𐟒እ悦žœ顾客介绍新客户，可以享受套餐费减30%的优惠，直到第三个客户为止。这样不仅能吸引新客户，还能保持老客户的忠诚度。低拓客成本 𐟒𐊩€š过低成本的拓客活动，吸引更多顾客，解决拓客难题。锁定顾客 𐟔’ 选择时间套餐，在这段时间内，顾客就是你的忠实用户。保留顾客 𐟏 只要有时间，顾客可以免费到店体验，这样就能保持顾客的持续到店率。提升业绩 𐟓ˆ 通过连续几个月的护肤服务，认真为顾客服务，如果发现其他皮肤问题，可以推荐相关产品，从而实现业绩增长。这些策略简单实用，能够帮助你轻松实现500万业绩的目标。

计算机行业深度：AI应用大航海，4种变现路径及定价对比人工智能应用由认知到产业渗透阶段，各行业对AI技术赋能的拥抱态度更加明确。随AI原生或AIAgent行业产品落地，对AI能力变现路径，各公司存在差异。归结为四种商业化路径：MaaS按量计费、SaaS订阅制计费、解决方案及实施部署、流量变现。大模型性能提升+降本，MaaS预计2027年前成主流商业模式。MaaS降低中小企业应用门槛，2023年MaaS市场规模约5%，预计至2027年，市场规模占比达47%。对MaaS厂商，上半场为智算基础设施的比拼，下半场关键在规模效应释放及用户使用粘性。因此，随头部模型厂商将模型能力普惠化，落地推广也随之加速，主流MaaS厂商部分模型降价以培养用户习惯及生态。国外OpenAI向所有用户免费提供GPT-4o，并为Plus用户提供高达5倍的消息数量限制。国内阿里云9月对主力模型再次大幅降价，最大达85%降幅；百度文心、腾讯混元、商汤等模型也降价或免费赠送tokens。同时，大厂推出综合灵活的计费模式，利于落地且提高客户粘性。百度云采用调用量+促成交易规模双收费模式，2023年核心客户留存达99%。行业软件积极探索AI+垂类落地，助力用户拓展及留存。 AISaaS以订阅制为主，B端较C端变现更快。当前71.05%的AISaaS采用订阅制，约7成应用仍处免费或试用以积累用户的阶段，约3成应用定价非公开。B端变现模式清晰且更快盈利，C端空间大、供给激发需求、增长潜力强但模式仍在探索。AI功能推动订阅收入占比提升，福昕软件2023年订阅制收入占比由22年21.2%提升至35.4%。万兴多种收费模式并举，匹配产品阶段、性质、用户接受度，2023年，视频创意板块订阅续约率提升5pct，绘图创意板块月活用户同增30%，文档创意板块付费用户同增20%。金山办公WPSAI推动订阅制、云化转型，提升用户粘性。WPSAI会员和大会员累计年度付费用户数合计已超百万，至2026年C端AI边际收入有望达18亿元。行业软件AI+垂类落地利于用户拓展及留存，企业级应用当前较大比例仍为非标准化，一定程度的联合开发，根据投入协商定价。1）AI+金融：恒生电子凭借交易、运营、账户等核心业务领先布局，LightGPT全方位提升提升用户体验及降低人工成本；2）AI+网安：注重生态联合，基于数智化新场景，综合解决方案厂商优势明显；3）AI+教育：科大讯飞凭AI开放平台，“平台+赛道”战略助力多赛道、多端落地。4）AI+电商：焦点科技AI麦可聚焦B端混合制计费，2024上半年AI业务收入较23年底提升78.75%，会员数提升52.38%。5）AI+办公：金山办公在B端推出WPSAI企业版及WPSAI政务版，并已在金融、互联网服务、零售消费、高端制造等多个领域开展了企业版共创项目。解决方案及实施部署，头部厂商发挥客户及渠道优势，由标杆案例逐步标准化。企业数智化项目招标市场明显扩容，2023年大模型采购190起，其中49%为B端需求，10%为G端需求，2023Q4平均项目预算升至618万元。国内DCS龙头中控技术AI赋能降本显著，发布流程工业首款AI时序大模型TPT，打造智能工厂。中软国际携手华为，打通AI落地应用最用一公里。2024年9月，中软国际解放号中标华为云AI原生应用引擎合作项目，是目前与华为在大模型应用领域形成产品级合作的唯一厂商。把握C端长尾及新用户，流量变现，用户数量为关键。针对C端需求推出单点工具，吸引流量积累，然后通过广告等方式将流量变现，如海外的ASK.AI。预计未来更多广告投放将转向AI应用，2030年中国AIGC广告营销市场规模将达到1500亿元，相较于2025年有10倍增长。相关标的：（1）按量计费：商汤科技、百度云、阿里云、腾讯云和科大讯飞等；（2）订阅制/垂类：金山办公、科大讯飞、福昕软件、焦点科技、润达医疗、恒生电子、启明星辰、卫宁健康、金蝶国际、用友网络、税友股份、万兴科技等；（3）解决方案及实施部署：中软国际、中控技术、神州数码等

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