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注射整形铺垫话术最新版_整形医院铺垫话术(2024年12月实测)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

注射整形铺垫话术

医美咨询师必备话术：轻松应对顾客顾虑 𐟒‰ 顾客以害怕为理由推脱，怎么办？顾客可能不想做但又不好直接拒绝。第一次做手术的顾客会担心疼痛、风险和恐惧。正确回复：您的心情我可以理解，大部分顾客听到动刀子都会感到害怕，这是正常的反应。其实整形手术大部分都是小手术，皮肤浅层表面手术，除了打麻药会有一些刺痛感觉外，术中您是没有任何疼痛感觉的，所以完全没有必要太担心。做过一次后，以后就不会害怕了。想要美丽就要勇于改变，否则怎么能变美丽呢？美丽也是需要付出代价的，没有哪个人能轻轻松松变美！ 𐟓𘠩ᾥƒ𓧜‹效果照片顾客想看看对比效果，以便预估自己做完后能变成什么样子。顾客对医院不太了解，想通过看案例间接验证一下医院的水平。正确回复：我可以提供一部分跟我们签署过协议的顾客案例给您看一下，因为涉及到顾客资料保密，所以请您看完后删除，不要通过其他途径进行传播，好吗？您的基础其实还是蛮不错的，做完之后效果会比我们案例上的效果要更好。 𐟒ᠧ햧•奻𚨮š 理解顾客的心情，减轻顾客的心理顾虑，最后给顾客以鼓励。提供案例时要慎重，确保顾客明白医院会注重保护顾客隐私。不忘时时刻刻对顾客进行鼓励和赞美，为后面的成交做好铺垫。

如何与员工沟通降薪？实用指南来了！最近公司经营不太景气，老板要求各部门找出5%的员工进行降薪，不同意的话就谈离职。作为HRBP，我该如何与员工沟通这件事呢？今天就来分享一些实用的技巧和话术。面谈准备：正式场合很重要 𐟏⊩斥…ˆ，找一个正式的场合，最好是会议室。提前约好员工的时间，时间不宜过长，1小时刚刚好。这样可以让员工感受到你的诚意和重视。薪资调整确认单：提前准备好 𐟓‹ 在面谈之前，准备好薪资调整确认单。这份确认单上要详细列出员工的绩效结果、工作情况总结等信息。这样可以让员工感受到你的公正和透明。 HRBP的铺垫：降低预期 𐟓‰ 在正式面谈之前，可以让员工的直接上级先跟他们铺垫一下可能会有离职的风险，这样可以降低他们的预期。暖场：从闲聊开始 𐟗㯸面谈一开始，可以先聊一些跟工作无关的话题，打开话匣子。然后直接问员工最近有没有了解公司的经营情况，他们有什么感知。员工可能会回答一些内容。切入正题：传递压力 𐟔劦Ž夸‹来，切入正题。告诉员工公司近一年来经营的压力越来越大，成本费用有点扛不住了，为了维持好的运转，不得不进行人员精简。很遗憾，你在这个名单之内。经过你和经理的沟通及努力争取，公司也有另外一个方案，就是薪酬上要做些调整，大约是降薪多少多少元。作为HRBP，我希望你能慎重考虑一下。可以展开说一下外部人力市场不好找工作之类的，传递压力。应对员工的疑问：拿出证据 𐟔 员工可能会问：“我觉得我工作挺好，为什么是我？”这时候HRBP就要拿出收集的材料，不管大事小事都要说的严重一些（如绩效差、项目进展慢、数据不好、有投诉、反馈不好等），多列几条，说明就是有差的地方，给压力。看员工反应：灵活处理 𐟤” 如果员工反应比较平淡，可以紧逼一下，公司让今天就确认，如果不同意的话可能这个名额就给别人了。如果员工反应激烈，不要耗时间，让他回去考虑半天时间，时间不能给的太长，防止串词。可以再谈一轮。最后建议：分批进行 𐟕’ 如果有时间的话，建议同一部门的尽可能错开时间进行沟通。这样可以避免让员工感受到太大的压力。希望这些技巧和话术能帮到你！如果你有更多的经验或者疑问，欢迎留言交流哦！

如何用聊天技巧破冰新客户大家好，我是菲菲！今天继续给大家分享一些实用的干货。很多新加的客户经常不回信息，也不喜欢互动，这其实很正常。没有好处吸引他，没有惊喜留住他，客户为什么要搭理你？ 𐟌Ÿ 怎样才能让客户跟自己保持互动并且建立信任呢？今天我来分享一些破冰的小技巧和话术举例，非常实用！建议收藏哦！ 𐟌ˆ 初期破冰注意要点 1⃣ 多用提问句结尾，引导用户回复 2⃣ 方法制定要根据产品的调性和引流方案 3⃣ 话术铺垫，不要直接切入产品 𐟌ˆ 几个破冰小技巧 1⃣ 数字破冰法在聊天的开始，通过选择提问的方法，引发客户好奇心，提高回复率。 𐟤” 话术举例：哈喽，客官你好哇，我是**。非常高兴认识你！这边可以为你匹配最优惠的套餐噢~ 为了节省你宝贵的时间，请你在以下3个中选择一个。（提问尽量让顾客做选择题而不是思考题） 2⃣ 赞美破冰法通过赞美获得客户信任，拉近双方距离，增加客户自信，促进成交。 𐟤” 话术举例：你好呀，我是**服装的小二谢谢你这么忙/漂亮/帅还能加我！我太开心啦！请问怎么称呼你比较好呢？我要认真备注一下~ 𐟌ˆ 中期破冰❄️ 𐟔𘠥𛺧닦ˆ交意识：长时间没跟用户对话，不要心灰意冷，而是要不断触达，诱导成交 𐟔𘠩€𛨾‘顺序：承接上文，重新搭建与用户的沟通桥梁，再进一步加深情感链接。 4个小技巧✌️ 1⃣ 客户没有回复的时候，主动提醒，确保客户了解了最新的活动。 2⃣ 利用有效期作为节点，借此话题告知客户。若有效期已经结束，还是可以跟客户礼貌留言，提供一个相对合适的优惠，有需要请咨询。 3⃣ 制造节点，比如各类营销活动，常见的是各类节假日的问候，顺水推舟。 4⃣ 以“新”为节点，新品推荐。 𐟤” 话术举例：客官下午好呀~之前你说比较喜欢微辣的（承接上文）这次我们又推出了几个新套餐，都比较符合你的口味（以活动为节点，拉近距离）客官想要了解一下吗？（提问结尾） 𐟌ˆ 客户回访𐟔劰Ÿ”𘠩€𛨾‘顺序：前期对话内容（给回访加个引子）+日常问候+产品反馈。 𐟤” 话术举例：官早上好呀~（问候）上次来店里用餐体验怎么样呀？（承接产品反馈）对我们的服务和菜品有什么改进建议吗？（进一步提问）今天的分享就到这里啦！我是菲菲，希望对你有帮助，你学会了吗？

销售人员必备！如何激活失联客户你有没有遇到过这种情况：客户突然就像人间蒸发了一样，怎么找都找不到？别急，我来教你几招超实用的“捉迷藏”技巧，帮你找回那些失联的小可爱们！报价后的沉默 𐟤 在销售过程中，经常会遇到这种情况：客户追着要报价，但报完价后就没了消息。发信息不回，打电话也不接。这种情况真的很让人头疼，但也不能急。首先，我们要搞清楚客户为什么不回复。可能的原因有很多：他们可能只是需要了解一下价格标准，用于对比，避免做选择时踩坑。有可能是被指派问询价格的一个人，并不是决策人，他只是负责问价和询价。可能他们对我们的报价有疑虑，觉得价格偏高，或者其他方面有顾虑。应对策略 𐟛 ️ 针对这些情况，我们可以采取以下策略：开诚布公地跟客户沟通，了解他们的具体需求，然后重新报价。提供更多的建议和服务细案，帮助客户解决问题，放下戒备心理。保持联系，定期跟进，了解客户的真实需求和顾虑。正确应对话术 𐟓œ 话术一：报价前的铺垫销售：“王总，因为您急着要报价，我对您的项目虽然不是很了解，但为了配合您，我给您的只是第一轮报价。正常我们报价是需要深度沟通的，了解您的具体需求之后，再给出细节方案，双方确认大概之后再重新给您报价。这样报出来的价格才是真实有效的。而且我们在项目细案上还会给出更多建议，您的项目如果正常推进的话，您看在价格和方案上，我还能为您配合做什么。需要我配合做什么，我会第一时间配合，这样的话，您对项目的报价和方案也可以更多了解，有助于您做最后的决策。” 话术二：服务细案的对比销售：“王总，您上次问价格，我知道您是在做多家对比，我也能看出来您对我们公司的产品和服务还是认可的。不知道您对比的怎么样了？您是成功的生意人，我非常佩服您。您一定清楚，考虑价格的同时，一定要看到背后的服务价值，因为这种价值是隐形的，表面上看不到。所以我给您准备了一份服务细案，可以作为您选择和对比的参考，明天上午我可以给您送一份过去。” 结语 𐟓 失联客户并不可怕，关键是要找到原因并采取正确的应对策略。通过有效的沟通和服务支持，我们可以重新激活这些客户。希望这些技巧能帮到你！

泰国跟团游大坑：芭提雅之旅的真实经历泰国的跟团游，真的是一场噩梦的开始啊！𐟘“ 首先，导游在车上就开始介绍芭提雅的风土人情，推荐各种项目。她的话术真是一套一套的，仿佛我们不参加这些活动就是白来一趟，不积极就是不好的游客，不想了解泰国文化。真是让人感觉被洗脑了。𐟤슊推荐的项目包括烤鳄鱼肉（一车人分一条，按人数平均分）、成人秀（300人民币）、SPA推精油（400人民币）和看泰拳（300人民币），都是自费项目，一套下来要1350人民币。虽然可以单独选项目，但导游会阴阳怪气地一顿说。最搞笑的是，导游推荐我去看成人秀。我说不想去，她转头就说我妈管的严，不够开放，还让我妈掏钱给我买票去，说如果我不去会后悔死！真的很可笑了！𐟤ˆ最后我还是没去，因为大家是一趟车，有去看的，不看的人就要在外面等着！）在等待的过程中，门口会有人妖，长相比下午庄园的好一些。牌子上面写着拍照50泰铢。⚠️注意是一个人妖50泰铢，而且上去拍照的时候，都会凑上来，不喜欢的可以指定单独人妖拍照。我是付钱的时候才知道是一人五十。在去自费项目之前，先去了杜拉拉水上市场。它并不是当地人的市场，现在是一个需要买门票的景点。在去的路上导游就开始铺垫，讲没什么好逛的，之前也有火灾，现在很小。到了之后就让逛40分钟，甚至买小吃的时间都不够！而且去的比较晚了，人家都要关门了，走马观花都没这走的。压缩时间都是为了参加自费项目。真的有被这个地接导游无语到，购物时间耗着，为了赚钱我可以理解，但是压缩了本来我们行程里项目的时间，就真的特别过分了！说话还阴阳怪气！！！感觉一天踩了所有的坑！

香格里拉旅游避坑指南：天珠篇在香格里拉旅游时，我曾参观了时轮论坛，起初是在8楼参观，全程有人讲解。佛前确实是个神圣的地方，但后来被带到了2楼，有人开始给我算命格和生肖。他们针对我和我对象一起去的，说我们今年和明年会有一些相冲，需要法器来平衡。这时，我的头脑已经被牵着走了，非常虔诚地买了两颗天珠，总价值接近1900元。买完天珠后，对方说要洗过澡后随身携带，不能给外人看。几天后，我在百度上看到避雷指南，吓了一跳，赶紧办理退货。客服的退货话术都是一样的，从前期导游铺垫的李连杰的故事到后面，像是一条非常完整的生产线。大家去这个地方一定要慎重，求佛是好事，但不要被人利用你的善良。其他景点的避雷指南请参考下一篇。

销售不出业绩？18个原因帮你找到症结大家好，我是媛媛，专注于线上闭环成交。每天都会分享一些销售秘诀和话术技巧。如果你对销售感兴趣，记得关注收藏哦！其实，当你销售不出业绩时，找到原因比盲目努力更重要。今天我总结了18个销售容易犯错的根源，希望能帮到你𐟑‡ 随口卖一上来就介绍产品，不做销售铺垫，直接向客户要钱，这样会让客户非常反感。不专业只会说几句固定的销售话术，对产品不熟悉，无法在客户面前建立信任。玻璃心连续几个客户不成交，心就碎了，不愿意再花精力去维护客户。拖延症有意向的客户，但就是不邀约，今天拖明天，明天拖后天，结果把客户拖黄了。不分类不愿意花时间做客户分类管理，总想用一套话术应对所有客户。无准备见客户不做准备，都是随意发挥。没主见谈单没逻辑，思路不清晰，总是被客户带了节奏。眼高手低天天痴心妄想，不脚踏实地。没有强烈赚钱欲望认为够花就行，失去自己的奋斗目标。三分钟热度看到身边同业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，但第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。总认为别人能成功是因为比自己聪明殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。没有野心和荣誉感觉得做得好与不好都是一个样。没有职业规划对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。太容易满足自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。对忠言逆耳理解的不透彻总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当回事，我行我素。过分自信或自卑要么过分自信自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公！没有感恩之心认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有某个平台，你什么都不算，想想自己有哪些方面是需要改善或改变的。提高销售能力的不二法门多跑；多想；多总结；借鉴、吸收别人的经验和思想；借鉴而不抄袭；吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。今天的分享就到这里了，每天持续输出实操干货！愿你越来越好！

赵娜第一次跟老师去医院，内心是激动的，催乳一次三百，两次五百，一般产妇生完第二天去开一次奶，三天去催一次，出院之后上门去护理一次，断奶一次。这钱也太好挣了，对于还在学习阶段的赵娜来说，这些都是新奇和神秘的，她觉得未来可期，随便都能挣钱，可是又觉得无从下手。老师做单子是有一套话术的，月嫂都是公司的，之前已经做好铺垫了，把老师吹的神乎其神。老师到的时候，月嫂就去招呼孩子，进门先夸孩子，爸爸在就说像爸爸，奶奶在就说像奶奶，要是都在就说奶奶有福气。去的路上，老师都一一教过，赵娜还是没办法适应，老师的嘴就跟抹了蜜一样，她可说不出来。那刚出生的孩子，丑的像个没进化好的猴子，老师居然惊奇的说：“这孩子长的可真俊啊！跟爸爸一模一样，讲来也是个美男子。” 赵娜错愕的看着老师，生生的把一脸笑留了下来！跟着老师做了三单，母婴证就下来了，催乳也考过了。赵娜着急上户，她需要钱。她对老板说：“我这要揭不开锅了，证下来了，你给我留意着单子，有合适的，我就上户了。” 老板说：“没问题，想上单可快！咱家可多单子。” 但是，赵娜心里也有不安，她在家政公司的这些天里，见过不少来找保姆的雇主。综合起来片段的信息，工资并没有老板说的那么高，学员大多不清楚，问起老师们，也多是含糊其辞，“这没个准啊，工资肯定是根据能力定的，有高有低，再说了，你是新手，肯定得从低单做起来啊！先积累经验，不然你的简历一片空白，谁也不会说去花大价钱请个新手对不对？你不要着急。” 赵娜知道这又是话术，因为这套说辞，她不是第一次听见。老师说：“心急吃不了热豆腐，你敢做个一年两年的，做到金牌保姆，到时候你就可以提条件了，那就不是雇主挑你，是你挑雇主了！” 说可快，就真的可快！赵娜说要开始上单的两天后，终于迎来了她的第一次面试！

教培机构运营全攻略：从招生到成单嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊教培机构的运营框架，分享一些我个人总结的经验和心得。希望对大家有所帮助！一. 招生方式 𐟓㊩斥…ˆ，招生是教培机构的关键。以下是一些实用的招生方法：线上+线下渠道：利用各种网络平台和线下活动进行宣传。造势营销：提前半个月开始宣传，营造氛围。老客户转介绍：通过老客户介绍新客户，30到50个学员可以有一次（100个效果最好）。裂变营销：通过小课包引流，吸引新学员。异业合作：与老板合作，通过公关前台进行宣传。结果导向营销：制定店内销售周计划和月计划。品牌营销：通过口碑和客户粘性进行宣传。价格营销：不做低价格引流，而是通过高价格吸引客户。二. 邀约家长 𐟓ž 邀约家长是招生的重要环节，以下是一些技巧：课程顾问和销售邀约试课：引起家长兴趣，铺垫课程，最好先讲解清楚。准备工作：提前收集孩子家长信息，包括电话号、孩子姓名、年龄等。介绍自己，安排试课时间，试课前一天提醒家长，确认试课人数。邀约话术技巧：给孩子做学习规划，善于倾听，话术要通俗易懂，既专业又亲民。说话速度慢一些，逻辑性强一些，多听家长需求，再介绍产品。能语音聊尽量别发文字。三. 试听管理 𐟎犦升家长试听课的体验感是关键：课程顾问和客服销售提前准备好谈单工具（登记表、测评表、课程介绍、学习方法等）。少给客户单独思考的时间，封闭空间内一对一谈单成功率更高。团队配合，配合校长、老师、学员进行侧方面的引导。四. 谈单思路 𐟒스𚆨磥•🧎𐧊𖯼š精力、经济实力、时间、最想孩子成长的方向和板块。了解家长对孩子学习规划的大体情况，通过家长需求针对性谈单。期待机构给予的试课结果，孩子课堂表现，家长是价格问题还是上课时间问题。阐述机构课程的核心优势，不需要面面俱到，但差异性一定要重复表达。最后要给家长台阶，说效果后一定要逼单，但注意尺度。五. 谈单的6大法则 𐟔劤𛎤𜗥🃧†法：利用群体效应。说明举例法：用具体例子说明。订金成交法：先收订金再谈价格。厌恶损失法：制造紧迫感。步步紧逼法：逐步施加压力。以退为进法：先退一步再进攻。六. 如何成单 𐟏† 谈单过程要大胆、果断，直击问题：“除了价格，您还有什么顾虑么？” 结合本校课程的优势，总结出一套自己的话术。给家长2个选择参考话术。七. 试课后如何跟进回访 𐟓銥…ˆ发试课视频和课后老师点评，借此机会二次沟通。客服或老师对孩子课前、课后表现做对比。不要一直夸，提出1-2点不足，戳痛点。说学习规划，塑造未来。希望这些经验对大家有所帮助！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

𐟎“𐟒젥𗧥晧𛭨𔹦𒟩€š术：让家长心甘情愿！家长们通常不喜欢被直接要求续费，教育培训机构的首要任务是招生，但保持学生继续报名才是关键！如果续费工作做不好，招来的学生就白费了，不仅损失资金，还影响团队士气，导致恶性循环。来看看如何巧妙沟通续费： 𐟚력𘸨灧š„错误话术：直接跟家长说，“宝贝妈妈，孩子的课快上完了，该续费了，我们还有活动哦！”这种方式是错误的，也是最常见的问题。分析：这样直接说，家长通常会回答“我考虑考虑吧，孩子感觉好像没啥变化啊！”这样你自己就被堵死了。你有没有碰到过这种情况？问题在于没有合理的话术逻辑和铺垫。家长在考虑续费时主要关注的是：在这里继续学习多久？（周期和费用）期待孩子接下来的进步。（效果和提高） ✅ 这里有一套不错的续费话术： 1⃣️ 家长您好，今天想跟您聊聊孩子目前的学习进步以及接下来需要提升的地方。【侧面表明谈话目的】我们的课程分为四种：零基础、入门级、初级和高级。现在孩子刚开始学，自然是从零基础开始的。不过看这情况，小家伙马上就要升到第二阶段啦，也就是入门级。这个阶段主要是在已经打牢的基础上，再培养孩子的某些能力哦。【这里你得说说你们校区的特色，还有孩子成长的亮点，为后面的话做铺垫】下个阶段嘛，就是继续巩固基础，然后学习更有挑战性的内容了。所以啊，家长和老师得好好配合，一起陪孩子走过这段时光，让他们进入一个良性的学习循环。【总结一下，归纳一下信息】接下来还有两个阶段的课程，宝贝也快上完这一阶段了。您说是直接续下一个阶段，还是一口气续两个阶段的呢？【给家长一个二选一的机会，这样他们更容易做决定】

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