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红方印属于什么档次揭秘_红方印属于什么档次类型(2024年12月焦点)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

红方印属于什么档次

安徽有款烟，叫“红方印”，32块钱，抽烟的人都知道，烟壳很漂亮，味道也好，但没几个人买，为什么？说说我一个消费者的感受，您看看是不是和您想的一样。中国的烟，我感觉它大体能分成几个价位。主流的，便宜的大众烟，我自己的感觉，可能大体也就12块钱，10块左右及以下。然后这个价位上来以后，有一个主流价位，今天的主流价位，可能就是22元。这个档次里，各大品牌都有，比如泰山的新品、黄山七匹狼，利群的软红长嘴，广东红双喜等，这是一个主流价位。这个价位里，还有款一枝独秀的，叫芙蓉王，25一盒，稍微贵几块钱，这是一个相对特别的。从20多元这个价位上来以后，就是乱象了。有很多30多块的香烟，但基本上都不太受欢迎，当然所有的非主流价位，都不重要。最重要的是，这个价格继续往上来，又有一个一枝独秀的，那就是45块钱的硬中华。硬中基本上在这个价位上，属于是是一统天下了。当年曾出了一个主要竞争对手，江苏徐州产的，叫苏烟，软壳苏烟48，他估计就是打硬中的这个价位的。再次往上走，软中又是一枝独秀，也就是基本卖价为七十二，或者七十五的软中华。再往上，因为限制等原因，好烟全部在100块钱，各大烟厂都有。所以当我们看香烟价格时，会发现它有这几个价位带的。安徽的这个红方印，有个特点：过滤嘴比一般的烟，要稍微长一点，整个烟丝的甄选，是比较清淡。第一次品尝这个烟草时，第一感觉，根据包装和口味，这个烟估计定价得50块左右。但去烟草公司开会，意外听到了一个小故事。当时红方印出来后，专家建议，定价50块钱，50块这个价位，是打谁的呢？据领导当时说，他是打硬中和苏烟这个价位带的。但领导后来一想，觉得太胆大，太极端了，他就觉得，哎呀这个步伐太快了。结果自己很尴尬，他定了个30元，后来加税，32元。当年这个烟一上市，我在浙江，看到很多老板都抽这个烟。但红了一年多，很快就不红了，为什么呢？我很喜欢红方印，所以我就问这些老板原因。他们告诉我，说装着这个红方印，出去抽的话，会遇到一个非常尴尬的一个场景。就是遇上那个抽22的人，人家会怎么说呀？ “来来来，都一样！” 人家认为你跟他都一样，虽然你贵了一半！遇上抽45的硬中华烟的人，又是另外一个态度。 “你那个不行，来，抽我的！” 他认为，我碾压你！这就导致“红方印”非常尴尬。虽然是32块，不便宜了，但他被40多的碾压，同时22的认为，你跟他都一样，把你归为这个，有点让人尴尬。这导致很多抽烟的人，明明觉得它口感很好，但最后还是放弃他了。我一个普通人，粗浅的认为，价格这种敏感东西，真不是拍脑袋来的，它跟消费群体有很重要的关系。做生意，干买卖，价格能搞准，真不是一件容易的事。我觉得和“红方印”遇到的情况一样的，还有款饮料。去陕西西安旅游的时候，西安有朋友介绍，说西安一个著名的三件套。三件套，分别是说肉夹馍，羊肉泡馍，和冰峰，中间单独说的冰峰。估计不少朋友都喝过这种饮料，就是橘子汽水嘛。朋友说，这个饮料大概做了有40多年了吧，但国有企业做了40多年，都没把这饮料做上来。所有产品加在一块儿，一年销售额两个亿都不到，一个多亿。这么厉害，口味也不错的一款饮料，为啥做不起来呢，我百思不得其解。后来我到山区，在华山高铁站，居然买不到冰峰。看来铺货有很大的问题，关键还犯了个错，Y情那么严重，居然涨价。现在冰峰遭遇一个巨大的挑战，被一个来自于回民区的一个饮料，开始肆意的打压。这个饮料，大家都熟悉，叫大窑。大窑瓶子比较大，包装感觉挺土的，口感也就那三种，一个荔枝的，一个橘子，一个香槟。人家也是在兰州拉面店开始铺，后来我们去做市场调研，发现哪哪儿都有了。盯着冰峰打，关键是在西安市场，去打他涨价。结果到了现在，大窑后来居上，已经成了气候了。价格这事真要慎重，真不能自娱自乐，特殊时期，千万别乱降价，也别乱涨价，为一块钱两块钱，消费者永远离你而去了。所以定价是一个学问，非常重要的一个学问，你像我们做销售，特别讲究价位。价位最清晰的，就是白酒，30块钱的，80块钱的，主流价位一百八到两百四之间，然后300多，400多，500多，这个价位是非常科学的一个系统，真的不要拍脑袋。还有一个就是我们今天，有很多老板有个什么心态呢？是我这产品好，还是高端，我这就应该卖贵！其实，你说好，有什么用啊？消费者说好，那才叫真的好，老百姓觉得好，那才是真的好！

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