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销售预算最新视觉报道_销售预算表模板(2024年12月全程跟踪)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

销售预算

中级财务管理第三章：经营预算编制全解析今天我们来聊聊《预算管理》章节中的一个重要考点——经营预算的编制。这个部分在考试中无论是选择题、简答题还是计算题都有可能出现，所以大家一定要认真对待。销售预算、生产预算、直接材料预算与直接人工预算的关联 𐟓Š 首先，销售预算、生产预算、直接材料预算和直接人工预算之间有着密切的联系。具体的关联关系可以参考教材第5页的流程图，这里就不再赘述了。制造费用的组成及小时费用率的计算方法 𐟏튊制造费用包括固定制造费用（与本期产成品产量无关）和变动制造费用（与本期产成品产量有关）两部分。而小时费用率则是通过将全年费用的累计值除以全年人工总工时来计算的。注意，这里强调的是人工总工时，而不是设备总时长哦！产品成本预算的构成 𐟓ˆ 产品成本预算是由销售预算、生产预算、直接材料预算、直接人工预算和制造费用预算中的明细汇总而成的。这个预算是企业在一定时期内生产某种产品的总成本计划。希望这些知识点能帮助大家更好地理解和掌握经营预算的编制，加油！𐟒ꀀ

如何用平衡计分卡制定公司年度计划与预算？一、平衡计分卡的逻辑 𐟧𙳨ᡨˆ†卡的核心思想在于平衡两个方面：长期指标与短期指标的平衡：短期指标如销售额、利润率等，而长期指标则包括品牌建设、人才培养等。财务指标与非财务指标的平衡：财务指标如收入、成本等，非财务指标则包括客户满意度、内部流程效率等。管理的本质在于衡量，而衡量需要具体、可量化的指标。财务指标虽然重要，但它们只是结果性的指标。背后的驱动因素，如客户满意度、内部流程效率等，才是影响公司长远发展的关键。因此，需要使用平衡计分卡来平衡这些指标。二、平衡计分卡的分类 𐟓Š 平衡计分卡通常分为四个层面：财务层面：关注收入、成本等财务指标。客户层面：关注客户满意度、客户忠诚度等。内部层面：关注内部流程效率、服务质量等。学习与成长层面：关注员工培训、创新能力等。三、平衡计分卡指标库 𐟎Œ‡标库的建设需要将大指标拆分成小指标，例如“毛利率”可以拆分成“销售折扣”、“销售额”和“定倍率”等。这样可以更具体地衡量各个部门和岗位的工作表现。例如，销售部门可以考核销售折扣，事业部可以考核销售额和定倍率，生产部门则可以考核与标准成本的偏差率等。通过这些拆分和量化，可以更全面地了解公司的运营状况，并制定出更有效的年度计划和预算。

如何制定外贸销售SOP：从目标到执行在制定外贸销售的SOP之前，我们首先要明确外贸销售的工作目标和方向。这些目标和方向大致如下：通过与客户建立和维护良好的关系，促进销售增长。确保订单按时准确交付，并跟进订单状态。研究市场情况和竞争对手，制定销售策略。协调与其他部门，如采购、物流、财务等，以确保订单顺利执行。提供高质量的售前和售后服务，解决客户问题和抱怨。持续提升自身销售技能和知识，不断学习和改进。接下来，我们来看看如何制定SOP。一、目标设定 𐟎ᮥ”€售目标：根据公司战略规划和市场趋势，设定销售目标，如销售额、市场份额、客户数量等。制定销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、销售渠道、销售预算、市场推广计划等。二、客户开发 𐟌 客户调研：了解目标市场的客户需求、采购习惯、竞争对手等情况。客户拓展：通过各种渠道开拓新客户，包括参加展会、电话营销、网络推广、口碑推荐、自主开发等。客户维护：维护现有客户关系，及时回复客户询价、投诉等问题，建立长期稳定的业务关系。三、产品推广 𐟓⊤𚧥“分析：了解公司产品的特点、优势、缺点及市场竞争情况。产品定位：根据客户需求和市场情况，制定合适的产品定位和差异化营销策略。产品推广：通过各种渠道宣传公司产品，包括广告、网络推广、参展等。四、销售洽谈 𐟒슦Š夻𗥒Œ谈判：根据客户需求，给出合理报价，进行价格和条件谈判，达成合作意向。合同签订：在价格、交货、付款等方面达成共识后，签订正式合同。售后服务：确保产品及时送达客户，并提供售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。五、销售分析 𐟓Š 销售数据分析：收集和分析销售数据，了解产品销售情况、市场趋势等。销售报告撰写：根据销售数据和市场情况，撰写销售报告，为公司战略调整和市场开发提供参考。六、团队管理 𐟑劧›‡分配：根据销售计划，合理分配销售目标和任务，确保团队目标实现。绩效考核：根据销售绩效和工作表现，制定合理的绩效考核标准和激励机制，激励团队成员积极投入工作。通过这些步骤，我们可以制定出一个详细的外贸销售SOP，帮助团队更好地开展工作，实现销售目标。

女生买车砍价攻略：省钱秘诀大公开！ 𐟑颀𐟒𜠤𚲧ˆ𑧚„车友们，今天我要和大家分享一些买车的砍价小技巧，让你们在购车时能省下不少钱！𐟒𐊊𐟔 首先，在前往4S店之前，一定要做好充分的准备工作。了解你心仪车型的市场价格、配置和优惠政策是非常重要的。你可以通过汽车之家、懂车帝等网站或APP进行查询，或者向有购车经验的朋友咨询。𐟓š 𐟚— 到达4S店后，不要急于表现出对某款车的特别喜爱，保持冷静和淡定。先让销售顾问介绍不同车型的特点和优势，然后再提出你感兴趣的车型进行试驾。𐟚™ 𐟚—𐟒蠨龦˜聾𓩔试驾时，要注意感受车辆的操控性、舒适性和动力性等方面。同时，可以向销售顾问提出一些关于车辆保养费用、油耗和售后服务的问题。这时，销售顾问可能会试图了解你的购车预算和购车意向，你可以模糊地回答一下，不要透露太多信息。𐟘 𐟒젨龧𛓦Ÿ后，进入砍价环节。你可以向销售顾问提出你对价格的期望，并表示你已经了解了市场价格，希望能够得到一个更优惠的价格。如果销售顾问给出的价格你不满意，不要轻易妥协，可以试着提出一些其他的要求，比如赠送一些汽车用品、送车辆保养次数、降低贷款利率等等。𐟎 𐟘œ 如果销售顾问还是不肯让步，你可以表示你需要再考虑一下，然后离开4S店。这时，销售顾问可能会主动联系你，给你一个更低的价格。如果没有，你也可以过几天再去4S店，看看价格有没有变化。𐟤— 𐟓 最后，当你和销售顾问达成一致意见后，一定要仔细阅读购车合同，确保合同中的条款和你之前协商的一致。同时，也要注意检查车辆的外观、内饰和配置等方面，确保车辆没有任何问题。𐟚˜ 𐟒– 希望这些建议能帮助到大家，祝大家都能买到自己心仪的爱车！𐟒•

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊创新」销售计划与目标设定模块 - 市场分析与销售预测 - 对市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者需求等进行分析，为销售计划提供数据支持。例如，通过市场调研机构的数据、行业报告等来了解行业的增长速度、市场份额分布等情况。 - 运用各种预测方法（如时间序列分析、定性预测方法），结合市场动态和企业内部资源，预测未来的销售情况，包括销售额、销售量、市场占有率等指标。 - 销售目标确定 - 根据企业战略和市场预测，制定具体的销售目标，如年度销售目标、季度销售目标、产品类别销售目标等。目标要符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、有时限）。例如，设定某产品在特定区域内下一年度销售额增长20%的目标。 - 销售计划制定 - 包括销售策略（如市场渗透策略、市场开发策略、产品开发策略、多元化策略）、销售渠道规划（线上线下渠道的选择与布局）、促销计划（广告、公关、促销活动等）、销售预算分配等内容。例如，计划通过拓展电商渠道来增加销售，同时分配一定比例的预算用于线上广告宣传。

张家港装修公司口碑大揭秘：我们的真实体验原本打算在线上找装修公司，但一搜发现各种差评和吐槽简直让人崩溃。无奈之下，我们只好亲自去实地考察，用自己的眼睛和感觉来找到最适合我们的装修公司。我们的目标很简单：装修要舒适、实用，还得好看。以下是我们实地考察的经历，希望能给大家一些参考： 𐟛‘ 这些装修公司千万别碰 ❌ 广告吹上天，服务掉链子：我们去了6家广告打得到处都是的公司，结果体验简直让人无语。销售虽然热情，但太假了，配合得跟演戏似的。问到关键的装修方案和预算，回答永远是模棱两可。我们一看就明白了，这些公司只知道搞营销，根本不关心实际服务，果断拉黑。便宜没好货：有3家公司打着"便宜"的旗号来吸引人，但我们实地看了后直接放弃。报价看着低，但设计方案漏洞百出，感觉就是故意"漏项"来骗人。要是真签了，后面肯定会被各种加钱搞死。再加上网上一堆人吐槽这些公司施工质量差，售后服务烂，我们想都没想就pass了。捆绑销售的套路：有一家特别让人印象深刻，非要你用他们推荐的材料和家具，价格还贵得要命。这种捆绑销售的套路让我们觉得完全没得选，一点都不灵活，最后当然是拜拜了您嘞。 ✅ 这两家公司还不错第1⃣家：大牌子，靠谱这家在张家港算是有名的大公司，口碑还行。设计师挺专业的，连我们日常用的细节都想到了。沟通起来特别顺，整体服务态度也挺好，给我们留下了不错的印象。虽然稍微超出了我们的预算，但从方案到服务都让人觉得挺靠谱的。要不是预算紧张，我们肯定选这家。第2⃣家：小而美，服务贴心我们最后选的这家公司虽然不大，但从设计师到项目经理都特别专业，很注重细节。他们给的几套方案完全符合我们的需求，沟通起来特别有耐心，服务态度好，做事靠谱。最让我们放心的是，他们没有要求提前交大笔钱，这点让我们对整个过程特别安心。虽然选装修公司真的累死人，但最后我们总算找到了让人放心的选择！希望你们在张家港装修也能遇到靠谱的团队，装修这种大事儿真的得找个让你省心的才行！

𐟌ŸSAP应收账款管理必备技能𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 客户信用管理：信用限额（Credit Limit）在大多数公司中，客户赊销额度是通过系统进行设置的。一旦达到上限，系统会自动锁定账户，无法再进行下单，客户需要补足欠款后才能继续合作。应收会计在这个环节中扮演着重要角色。许多应收会计可能只负责审批解锁账户等简单工作，但并未深入考虑背后的逻辑。实际上，如何为客户进行等级分类、新客户的资信查询、赊销额度的调整甚至要求预付款项、如何处理坏账等问题都是应收会计在客户管理中的重要工作。 𐟌Ÿ 应收账款账龄分析：AR Aging Report 在SAP系统中，企业可以自行开发账龄分析报表。AR常用的事务代码可以从目录中查询。AR月度汇报的重点包括0-30天、30-60天、60-90天等不同账龄段的统计分析。AR需要对每一笔款项进行跟进，对于重大款项更要了解来龙去脉，并登记预计收款时间。这部分工作需要与销售人员紧密联系，催款也是工作中的难点。 𐟌Ÿ 销售收入预算：AR & PL 企业每月或每季度会进行销售收入预算，这是企业预算的起点和重点。通常由业务部门提供销售预算数据给到财务分析同事进行统计测算，然后再向上汇报总预算。有些公司会增加一个环节，将分析后的销售收入预算结果给到AR，AR通过月末AR balance加上预算销售收入减去预计收款金额（这部分来源于账龄分析的结果）得出ending balance。并不是每个企业都对AR有以上细致的要求，但也有很多企业对AR有更高的要求甚至会把AR和PL合并成一个岗位。 PS：一些销售收入预算的方法，感兴趣的小伙伴可以尝试研究：指数平滑、移动加权、线性回归、销售百分比法、多元回归-机器算法建模等。

购物心得分享：如何挑选高品质戒指？哈哈哈，谁能想到小铺子的珍珠竟然比tasaki的还要亮呢？𐟤㯼ˆ纯炫耀，不拉踩，大牌的服务和品牌价值也是我需要学习的地方𐟙）我的购物原则是：每件商品都是独立的，在预算内我会选择品质更好的，所以我对自己出品的要求是【专柜的品质正常的价格】最近还有一些其他的感悟： 𐟎€好东西还是要多宣传以前我很讨厌做销售（典型的内向），但其实不管是打工还是创业都需要销售，一个是销售自己，一个是销售产品。尤其现在信息爆炸，如果不学会宣传自己，必然会被劣币驱逐良币。 𐟎€多收集正向反馈没有人能做到让所有人满意，对恶意的东西不回应就是最好的；多关注善意的反馈，客人开心我就开心，正向能量多多才会越来越好𐟆™𐟆™

𐟚—迷上智己L6，选购攻略来啦！ 𐟘最近被智己L6的帅气外观深深吸引，和老公一起去了4S店，实车真的超赞！𐟚˜ 𐟖䩻‘色和灰色车型质感十足，尤其是灰色，简直帅到不行！不过，销售推荐的黄色和粉色可能不太适合我，感觉有点女生专属。𐟙…‍♀️ 𐟤”内饰方面，黑白色都不错，但希望能有更多颜色选择，比如紫、青、橙、红等，这样选择就更丰富了。𐟌ˆ 𐟔‹关于电池配置，预算在20-25万之间。我偶尔会跑长途，大概2-300公里，但市区上下班每天只有50公里。家里有充电桩，销售推荐83度电低配。我有点纠结，怕电池不够用。老公又不懂车，所以问问大家，这个配置怎么样？𐟤” 𐟒ᥤ祮𖦜‰没有好的建议或者推荐呢？或者有没有其他车型推荐给我？期待你们的意见！𐟑€

𐟚— 购车陷阱：比亚迪汉EV的真实经历 𐟚— 在上海某比亚迪店购车时，我们遇到了一次不愉快的经历。起初，线上沟通时，销售承诺可以满足我们的预算要求，诱使我们到店。到了店里，我们反复确认预算，销售也一再保证可以满足。为了确保，我们要求将承诺白纸黑字写下来，并录音为证。一切进行得很顺利，我们签下了合同。然而，合同签订后，销售却表示之前的承诺无法实现。我们要求按谈好的价格购车，否则就取消合同。销售则要求我们按照加价8000元左右的条件履行合同。之后，销售开始冷漠对待我们，甚至回避我们。我们找到经理，经过四小时的争执，最终我们加价不到一千元，对方才同意。几天后，对方又拖延我们加入购车群，三天后打电话要求我们加价八千元左右履行合同。这种行为实在让人哭笑不得，难道在上海这样的大城市，销售可以如此肆无忌惮吗？

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