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房地产销售培训在线播放_房地产销售培训内容(2024年12月免费观看)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

房地产销售培训

𐟏 房地产新手培训全攻略𐟓š 𐟓Œ一、公司架构与职责速览𐟓Œ 了解公司各部门职能，快速融入团队。 𐟓Œ二、销售中心运作指南𐟓Œ 掌握销售中心架构，明确各自职责。 𐟓Œ三、销售代表必备技能𐟓Œ 𐟌Ÿ《销售代表工作手册》学习 𐟌Ÿ销售技巧大揭秘 𐟌Ÿ客户分类与应对策略 𐟌Ÿ谈判与销售能力提升 𐟓Œ四、房地产基础知训𐟓Œ 𐟏⦈🥜𐤺礸“业基础全解析 𐟓œ相关法律法规一网打尽 𐟏—️建筑结构知识大科普 𐟒𓩓𖨡Œ按揭全攻略从零开始，成为房地产销售达人！𐟒ꀀ

山东春考市场营销专业就业方向全解析山东春考市场营销专业的毕业生可以选择多个领域进行就业，涉及广告策划、商务管理、商品销售、汽车营销服务、房地产销售服务、商超连锁经营管理以及互联网营销推广等。主要的岗位方向包括销售、市场、管理、服务等岗位。以下是一些主要的就业岗位：销售顾问：负责与客户沟通，提供产品信息和解决方案。市场专员：负责市场调研、品牌推广和活动策划。企业主管：负责公司的日常运营和管理，制定战略计划。服务顾问：为客户提供专业的售后服务，解决使用过程中的问题。广告策划：负责制定广告策略，提升品牌知名度和销售额。销售经理：负责销售团队的管理和培训，完成销售目标。市场经理：负责市场推广和品牌建设，提升市场份额。超市店长：负责超市的日常运营和管理，提升销售额。运营总监：负责公司的整体运营和战略规划。客户服务经理：负责客户关系的维护和管理，提升客户满意度。这些岗位涵盖了市场营销的各个方面，毕业生可以根据自己的兴趣和专长进行选择。

𐟚裀房地产公司“业绩大挪移”事件】销售员为业绩在毛坯房内与客户发生不当行为，引发社会关注。𐟚芊最近，一起房地产行业的丑闻引起了公众的广泛关注。一位房地产公司的销售员，为了达成业绩目标，在一个尚未装修的“毛坯房”内与客户发生了不当行为。这起事件不仅令人咋舌，也引发了人们对房地产行业销售道德和职业操守的担忧。销售员的行为不仅违背了职业道德，也损害了行业的声誉，让消费者对房地产销售产生了疑虑。虽然追求业绩是销售员的职责，但这种牺牲职业道德的做法是不可取的。销售员应该以诚信为本，为客户提供真实、准确的信息，而不是通过不正当的手段来达成业绩。这起事件提醒我们，房地产公司需要加强对销售员的培训和管理，确保他们遵守职业道德和公司政策。同时，社会各界也应该关注房地产销售员的压力和挑战，提供必要的支持和资源，帮助他们以健康、合法的方式达成业绩目标。你对这个事件有什么看法？欢迎在评论区留言讨论。 #百家快评# #热点引擎计划#

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《成交闭环》：一本被书名低估的励志书 𐟍€这本书的作者是纽约最成功的房地产经纪人之一，莱恩.塞尔汉，他经常自称是全宇宙历史上最优秀的销售员。整本书充满了莱恩的自信、幽默和努力。他的推销方式不是传统的苦哈哈的游说，而是像喜剧演员一样，总是给人带来欢乐和轻松的感觉。 𐟌Ÿ一开始，莱恩的工作并不顺利，甚至一度想要回到父母身边。但当他意识到自己不能一边做房屋经纪人，一边又期待着某个知名导演找到自己出演角色时，他发现自己对工作感到了兴奋。日程 𐟍€带着这种兴奋，莱恩每天早上4:53就开始穿戴整齐，去健身房。这不仅是他保持活力的方法，也是他逐渐打开自己，尝试跟别人主动打招呼建立关系的途径。接下来是一天的指导、培训和销售工作。莱恩深知自信在工作中的重要性，但没有人会永远保持自信，偶尔谁都会受到一定的打击。对于销售人员来说，因为这些打击而变得循规蹈矩，会使销售事业真正的消亡。理念 𐟍€莱恩在工作中逐渐形成自己的销售理念。比如“关键并不是某一次销售，而是你所完成的每一次销售”。 𐟍€“买东西是一种感性体验。勇敢地站在他人的角度来观察，因为这可能就是帮助你成交的关键所在。” 𐟍€我搬家后，原来的一个屏风就没有用了。我把它挂在了网上，最近有人想要。对方出了一个我们两人都能接受的价格，他看到我的橱窗里还在卖书，就说可能的话赠送他几本书。如果是以前我可能会拒绝，但看到莱恩的理念，让客户满意是最重要的，因为后续还可能有一辈子的成交，或者他会介绍别人来买。所以我友好地答应送他书，还问他需要哪一类型的书，是管理类的，还是心理类的，亲子类的… 技巧 𐟍€塞尔汉的秘密之六：人们不喜欢面对推销员，但却酷爱和朋友一起购物。 𐟍€莱恩.塞尔汉不仅让自己成为最棒的销售员，还建立起自己的团队。2015年，他的销售团队被《华尔街日报》评为全美排名第六的销售团队。之所以有这样棒的团队，是莱恩不遗余力地将自己宝贵的经验传授给团队的每一个人，并带领他们克服销售中的困难。 𐟌Ÿ《成交闭环》作者莱恩.塞尔汉，是个相当敞开、勇于尝试的人，不要被书名的“闭环”所误导。

为什么很多中国人赚到钱就想着跑到外国去，我算明白了。以前所在公司的女老板，纯粹从农村走出来的，也没啥文化，就是初中毕业，早些年到经济发达的地方打工，得贵人相助，回到家乡省会城市开起皮鞋加工厂，赚了1000多万。后来通过关系在下面县城拿了一块地，转行房地产开发销售一体，到处融资贷款修建商品房，12、13年时候修建的小区全面完工，那时候房地产行业还是比较景气，短时间就回本，并且赚了3000来万。就在前段时间国内资产全部处理完了。准备要移民到英国，现在除了在办理手续外，天天在培训班学习英语。以前我在她公司上班时候，每年都要去英国三四次，每次都是去都要呆二三十天。她在国内已经超过百分之九十五的人了，但一心想要去英国，即使到英国从0开始也情愿。个中原因，一是觉得外国月亮比中国圆，一次聚餐时喝了酒她说过移民的事情，就是“这才叫生活”。二是她是中国改革开放最直接被西方文化洗脑的那一批人，总会觉得自由外国一切都是美好的，当年没有条件，现在有条件了要完成梦想。以前总会听到这个富豪移民了，那个富豪的孩子又不是中国国籍。当时就非常疑惑，中国发展的这么好，为什么非要移民到外国去，难道外国真的那么好吗？后来理解了，古人就说过“商人重利”，哪儿有利益哪儿就有商人身影。 #我要上热门#

房产中介的那些事儿：我的亲身经历说到中介这个行业，很多人第一反应就是“黑中介”，避之不及。其实，一开始我也是这么想的，觉得中介都是些不靠谱的家伙。不过，经过这几年的房地产工作，我对这个行业有了全新的认识。首先，房产中介特别适合那些刚毕业或者对房地产销售感兴趣的小伙伴们。这个行业的工作模式有点像学校，每天都能接触到不同的人，和不同的人交流沟通。虽然也会遇到各种奇葩事，比如客户拖延、房价上涨等等，但正是这些经历让工作变得丰富多彩。在这几年里，我见证了数百人成功置业，也有很多人因为房价上涨过快而被迫租房。这种成就感是任何工作都无法比拟的。和一群有着共同梦想的小伙伴一起奋斗，虽然偶尔会拌拌嘴，但工作时间很自由，累了可以出去看看房，带带客户，驻守等等。当然，这个行业也有它的瓶颈。有时候客户看了很多次房，我们做了很多前期准备工作，客户还是很犹豫。还有一种情况是客户签约了，但因为征信等问题又要退单，真是让人心态爆炸。很多客户会问，凭什么买一套房子就要给你好几万的中介费，这个钱赚得太容易了。之前我也没做这个行业时也是这么想的，但现在我明白了，真的不容易。我们可能要做20组客户的总结才能成交一次，周期最长的客户带看有一年半时间，几乎跑遍了城市的各个大小楼盘。找中介买房其实就是买个保障，几百万的房子都花出去了，最终还是要以最快、最便捷、最安全的方式过户。所以，真的不需要计较这几万块钱。一个好的领导带出来的团队，氛围好，业绩自然也不会差。店里的气氛直接影响你在职时间的长短。疫情期间，很多企业都没有乐观的收入，但塘鹅为了保障经纪人的利益，还是发了保底工资。服务行业就是这样，客户永远是上帝。总的来说，这份工作是值得的，也是值得认真对待的。龙湖塘鹅的中介非常正规、专业。如果你是实习或者毕业生，对房地产销售感兴趣，选择塘鹅绝对没错！因为我们真的各种培训，也有很完善的学习系统，各种干货供经纪人学习，真的给了经纪人满满的安全感。

以下是一些可能相对较快赚钱的途径，但请注意，任何赚钱方式都需要一定的努力、技能和机遇，并且要在合法合规的前提下进行： 1.⠩”€售相关工作： - 产品销售：无论是实体产品还是虚拟服务，销售工作的回报往往与业绩直接挂钩。如果你能快速掌握产品知识，具备良好的沟通和推销能力，就有机会获得较高的提成和奖金。比如从事房地产销售、汽车销售、保险销售等，优秀的销售人员月收入过万甚至更高并不罕见。 - 网络销售：利用电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售。你可以选择一件代发的模式，无需囤货，降低成本和风险。通过精准的营销推广，吸引客户购买，比如在淘宝、拼多多、抖音等平台上开设店铺，销售特色商品或热门产品。 2.⠥ˆ駔覊€能变现： - 自由职业：如果你有写作、设计、翻译、编程等技能，可以在自由职业平台上接单。例如在猪八戒网、Upwork等平台上，为客户提供文案撰写、平面设计、语言翻译、软件开发等服务，根据项目的复杂程度和工作量获得相应的报酬。 - 家教或培训：如果你在某个学科或技能方面有专长，可以从事家教工作，辅导学生学习。也可以根据自己的技能，开展线上或线下的培训课程，比如绘画培训、音乐培训、健身教练课程等。 3.⠦供服务： - 家政服务：包括保洁、保姆、月嫂、家电清洗等服务。随着人们生活水平的提高，对家政服务的需求不断增加。只要你具备相关的技能和经验，能够提供优质的服务，就可以获得不错的收入。而且可以通过口碑传播，积累更多的客户。 - 美容美发：如果你有美容美发的技能，可以开一家美容美发店或在相关店铺工作。美容美发行业的利润较高，而且客户群体广泛。通过不断提升自己的技术水平和服务质量，吸引更多的顾客，收入也会相应增加。 4.⠦Š“住短期机遇： - 活动兼职：在一些大型活动、展会、演唱会等场合，需要大量的兼职人员。比如活动现场的引导员、促销员、检票员等。这些兼职工作通常时间较短，但报酬相对较高，可以在短期内获得一定的收入。 - 热门赛事或节日商机：在一些热门赛事（如世界杯、奥运会等）或节日期间，相关的周边产品、纪念品等会有较大的市场需求。你可以提前准备，采购一些相关的商品进行销售，抓住商机赚取利润。 5.⠦Š•资理财（有一定风险）： - 股票投资：如果你对股票市场有一定的了解和分析能力，可以通过购买股票获得收益。但是股票市场波动较大，风险较高，需要谨慎投资。建议先学习相关的知识和技巧，或者咨询专业的投资顾问。 - 基金投资：基金是一种集合投资方式，由专业的基金经理管理。相比于股票，基金的风险相对较低。你可以根据自己的风险承受能力和投资目标，选择适合的基金进行投资。长期持有优质基金，有可能获得较为可观的收益。 6.⠥ˆ駔褿ᦁ亮š - 中介服务：成为房产中介、人力资源中介、商务中介等，利用自己掌握的信息和资源，为买卖双方或供需双方提供撮合服务，并从中收取佣金。例如，了解房产市场的动态和房源信息，帮助购房者找到合适的房子，或者为企业推荐合适的人才。 - 跨境电商：利用不同国家和地区之间的商品价格差异和需求差异，开展跨境电商业务。通过寻找优质的供应商，将商品销售到国外市场，赚取差价。这需要了解国际贸易规则、海关政策等相关知识。

𐟓š打造正规营销培训体系𐟒𜊰Ÿ”想要搭建一个正规的营销培训体系吗？来，让我们一起探索其中的奥秘！ 𐟏⩦–先，我们要明确公司各部门的职能与职责。从策划部到市场调研部，再到评估部和商务部，每个部门都有其独特的作用。销售管理部作为核心，不仅负责项目的市场定位，还要解决营销问题，控制产品开始过程，并组织和培训销售人员。 𐟒𜦎夸‹来，销售代表的工作职责与销售技巧也是关键。销售代表需要具备强烈的服务意识、敏锐的洞察力和挖掘需求的能力。他们还需要熟练掌握销售流程，从初访到完成交易，每一个环节都不能马虎。 𐟓š当然，房地产基础知识培训也是必不可少的。销售人员需要了解房地产产权、土地类型、房地产市场等知识，以便更好地为客户提供服务。 𐟔最后，我们还要关注销售能力和谈判技巧的培养。销售人员需要学会如何吸引客户、如何进行专业的交谈，以及如何在销售中注意各种问题。 𐟒ꩀš过以上几个方面的努力，我们可以打造出一个正规且高效的营销培训体系，为公司的营销工作提供有力的支持！

𐟏⠤𛎩›𖥼€始的地产之路：我的地产生涯 𐟌Ÿ 15年前，我踏入了地产行业，那时还是个对房地产一窍不通的新手。为了开启自己的职业生涯，我花了500元买了一套西装，剪掉了红色长发，换上了寸头。家人的不支持、没有收入、月月负债、没有底薪，甚至吃饭都成了问题——这些只是冰山一角。 𐟑Ÿ 为了寻找客户，我一个月穿坏了三双皮鞋。师傅的责骂、没有系统的培训，一切都得靠自己摸索。三个月过去了，我依然没有开单。直到最后一天，幸运的是，有同事带着我开单，卖出了第一套房！ 𐟚— 慢慢地，我对这个行业产生了兴趣，并开始主动学习。我辗转去了碧桂园、万科、中海，学习更多的销售技巧和地产专业知识。随着时间的推移，我买了第一台车、第一套房，并组建了自己的团队。 𐟏ᠧŽ𐥜诼Œ我已经在这个行业奋斗了7年，帮助无数朋友、同事、客户找到了心仪的房子。每当我看到客户满意的笑容，我都感到无比的满足和自豪。 𐟒ᠦˆ‘相信，做地产，最重要的是用心对待客户，提供专业的建议，站在客户的立场考虑问题。只有这样做，才能成为一个合格的地产人。 𐟓 希望我的经历能激励更多的人，也希望我的客户能买到心仪的房子。如果你也在考虑买房，欢迎联系我，我会用心对待你，帮助你找到最适合你的房子！