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漏斗模型最新视觉报道_漏斗模型图(2024年12月全程跟踪)

内容来源：莱茵河北极图库所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

漏斗模型

如何用Excel制作漏斗模型？【什么是漏斗模型？】在电商行业，漏斗模型常用于描述商品从曝光到成交的核心环节流转情况。最常用的模型是：曝光-点击-反馈-成交。这个模型强调了关键节点，但不进行任何细分。【漏斗模型的作用】主要用于网站和产品运营活动的关键节点监控、管理、产品设计和用户特征分析。在大多数互联网企业中，漏斗模型是日常管理和监控的重要工具。无论是一封电子邮件的运营活动还是各个活动页面的日常运营，只要有流程和转化，就会用到漏斗模型来监控、分析和管理。【如何制作漏斗模型】具体操作请参考第二、三页的详细讲解哦～【如何建立漏斗模型】建立漏斗模型的思维方式通常是逆向的。首先，要找到要分析的关键环节，然后抽取相应数据并计算转化率。例如，用户先下单后付费，那么这两个关键环节之间存在转化关系。下单的人必然大于等于付费的人，这就是一层小漏斗。把每一个小漏斗拼接起来，形成整个业务流程的大漏斗。【业务使用场景】不同的使用方有不同的作用。具体请参考第四页的详细说明！【反向漏斗】小的反向漏斗说明请参考第五页。今天的内容就到这里啦，喜欢的同学记得点赞、收藏和分享哦～❤️

年薪200万顶级打工人的40个思维模型今天我想和大家分享一些非常实用的思维模型，这些模型适用于各种行业，无论你是做什么的，都能从中受益。让我们一起来看看吧！学习金字塔费曼技巧刻意练习 RIA阅读法二八定律黄金圈法则 5W1H分析法思维导图 SWOT分析 10/10/10法则六顶思考帽头脑风暴逆向思维类比思维 SCAMPER创新思维设计思维最小可行性产品MVP 峰终定律 AARRR漏斗模型上瘾模型HOOK 五大圈层模型高效倾听模型情绪ABC模型乔哈里视窗冰山模型故事五要素 SCQA模型 SRAR模型 STORY模型英雄之旅模型领导力梯队情景领导力模型 GROW教练模型管理4C模型 TOPIC模型杠杆思维 POA行动系统思维模型整合思维模型多元思维模型这些思维模型涵盖了从学习到领导力的方方面面，掌握了它们，你在职场上的表现一定会更加出色。加油吧，宝子们！𐟒ꀀ

9个思维模型让产品经理工作更高效以下9个思维模型涵盖了产品经理日常工作的多个场景，合理运用这些模型可以让你的工作更加高效。 1⃣️ MECE法则 𐟗‚️ 使用场景：拆解业务目标和问题 2⃣️ KANO模型 𐟓Š 使用场景：需求优先级排序 3⃣️ SMART法则 𐟎𝿧”襜𚦙ﯼš编写OKR时 4⃣️ MVP模型 𐟚€ 使用场景：产品设计，验证用户需求 5⃣️ 四象限法则 𐟓ˆ 使用场景：需求优先级排序，多线程任务管理 6⃣️ PDCA模型 𐟔„ 使用场景：项目复盘，个人总结，汇报 7⃣️ RFM模型 𐟓Š 使用场景：用户分层，用户分析 8⃣️ 漏斗模型 𐟓‰ 使用场景：定位用户流失原因，提高转化率 9⃣️ PMF模型 𐟓ˆ 使用场景：产品和市场分析

AI解读：漏斗模型

如何用漏斗分析提升转化率？ 𐟓Š 漏斗分析模型：转化率提升的秘密武器！ 𐟔 什么是漏斗分析？漏斗模型最早由St. Elmo Lewis（美国著名广告人）在1898年提出，最初被称为消费者漏斗或营销漏斗。这个模型最早是为了描述顾客购买产品的流程。Lewis的策略后来被称为AIDA模型，即意识（Awareness）-兴趣（Interest）-欲望（Desire）-行动（Action）。 𐟛’ 举个例子如果你在电商平台上卖商品，漏斗分析可以帮助你看到用户从浏览到加入购物车，再到结账的转化情况。 𐟓ˆ 漏斗分析的真正价值通过分解和量化流程中的各个环节，漏斗分析可以帮助你找到问题节点并进行优化，从而提高整体运营效率。例如，如果你发现用户在加入购物车到结账的环节大量流失，就需要分析原因，可能是结账流程太复杂，或者支付方式不够多样。通过优化这些环节，你可以显著提升转化率，让生意更上一层楼！ 𐟔砨፧”Ÿ版本在接下来的100年里，随着漏斗模型的推广，为了适应新的媒体平台以及用户行为路径的改变，产生了各种衍生版本，比如大家耳熟能详的AIDMA、AISAS、AARRR等模型。

《增长黑客》：AARRR模型下的增长秘诀 𐟑‰ 书名：《增长黑客》 𐟑‰ 副标题：创业公司的用户与收入增长秘籍 𐟑‰ 作者：范冰 𐟑‰ 豆瓣评分：7.6 这本书非常清晰地解释了什么是增长黑客，以及如何从产品视角出发，依据AARRR转化漏斗模型，实现增长。作者曾任职产品经理，对产品从初创到成长的不同阶段进行了深入分析。本书的核心内容是介绍如何创造正确的产品，并在产品使用周期的闭环内实现增长。书中还提到了几本其他关于增长黑客的书籍，供读者参考。 𐟌Ÿ 思维导图：结合自身的理解，整理出具体的思维导图，帮助读者更好地理解和应用书中的知识。

供应商开发评估工具：寻源漏斗的秘密你是不是也在为如何搭建供应商库而头疼？其实，有一个非常实用的工具可以帮助你——寻源漏斗模型。虽然很多人可能听说过这个工具，但真正知道如何运用的人却不多。今天，我就来给大家详细讲解一下这个神奇的“供应商开发评估工具——寻源漏斗”。什么是寻源漏斗？𐟤” 寻源漏斗是采购在供应商开发评估过程中的一个重要工具。简单来说，它描述了从供应商识别到最终确定合作供应商的整个过程。这个过程就像一个漏斗，经过一系列的筛选和评估，最终选出符合组织需求的供应商。寻源漏斗的几个关键阶段𐟔 供应商识别：首先，你需要广泛搜索市场，发现潜在的供应商群体。这包括了解需求品类的行业分布、供应商类型特点等。比如说，你需要知道行业中有多少企业，它们分布在哪个层次（头部、中端、低端），以及这些企业的特点。初步筛选：接下来，根据基本的采购需求，通过初步沟通进行资格预审。这一步主要是筛选出那些初步有意向的供应商，形成供应商长名单。比如说，你会考虑公司的规模、行业经验、资质证书、地理位置等因素。详细评估：然后，对通过初步筛选的供应商进行深入评估。这一步主要关注价格、质量、交付、服务等方面，即QCDS原则加权评估。最终，你会建立一份合格供应商清单，也就是供应商短名单。筛选与谈判：经过详细评估阶段的供应商，说明他们通过了组织的资质评估，此时可以进行商务谈判。双方达成一致的供应商会被制成清单，即合格供应商名单。最终选择：最后，在充分比较和谈判后，选定最符合需求、总拥有成本（TCO）最优的供应商作为最终的合作供应商。而合格供应商则可以作为潜在新需求的优先选择对象。为什么寻源漏斗这么重要？𐟌Ÿ 通过寻源漏斗模型，组织能够科学、系统、高效、标准地进行供应商开发评估过程。这样一来，供应商管理变得更加公正，采购成本得到优化，供应链整体运营效率也提升了。小结𐟓‹ 寻源漏斗模型是供应商开发评估过程中的一个重要工具。通过这个模型，你可以系统地筛选和评估潜在供应商，最终选出最符合需求的合作伙伴。希望这篇文章能帮你更好地理解和运用寻源漏斗模型，搭建一个高效的供应商库！

5A人群模型：数字化营销的秘密武器 𐟚€ 5A人群漏斗模型，源自科特勒的5A理论，是数字化营销中非常有价值的分析工具。它可以帮助我们更好地理解消费者从接触到购买的整个过程。下面我们来详细解析一下这个模型。机会人群（Opportunity） 𐟌𑊨🙦˜塚婔€漏斗的顶端，代表那些可能对品牌感兴趣的人群。这个阶段的目标是通过各种宣传手段，提高品牌的知名度，让更多人知道你的品牌。了解人群（Aware） 𐟑€ 在这个阶段，用户已经开始对品牌有所了解，知道你的产品优势。通过增加品牌印象，让用户更关注实际效用，可以进一步加深他们对产品的兴趣。吸引人群（Appeal） 𐟎‰ 吸引人群是那些被你的品牌或产品吸引的人群。他们可能对你的产品有了一定的了解，但还没有达到购买的程度。在这个阶段，你需要提炼出最有优势的核心卖点，引发用户的品牌好奇，让他们产生互动。种草人群（Ask） 𐟌🊧獨‰人群是那些已经具备消费需求，离购买最近的人群。他们是种草模型中最重要的群体。在这个阶段，除了产品卖点和优势，购买指令和引导也非常重要。购买人群（Act） 𐟛’ 购买人群是那些已经购买过你产品的人。对于这些用户，你需要展示品牌的售后及服务，让他们有特殊身份感，积累到不一样的社交货币。复购人群（Advocate） 𐟌Ÿ 复购人群是那些对品牌产生忠诚感的人。通过会员福利、粉丝专属、成长系统等方式，让用户和粉丝拥护你的品牌，进而自发分享和传播。总结 𐟓 O-5A人群漏斗模型实际上就是我们熟悉的内容营销种草模型，助力品牌高效营销。通过这个模型，你可以更好地理解消费者从接触到购买的整个过程，从而制定更有效的营销策略。

𐟓š必读好书：《超级转化率》 𐟌Ÿ《超级转化率》这本书不仅提供了方法论，还通过实际营销案例和数据支持，特别精炼的“超级转化漏斗模型”，非常适合： 𐟚€ 刚入行的小伙伴搭建系统的逻辑思维 𐟓… 快到年末想要做系统工作梳理的营销人 𐟔 通过转化六要素来实现消费者下单，尤其是“激发用户兴趣”，这很考验对用户的感知。简而言之，就是针对不同的人群，挖掘新玩法。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜌥﹤𚎨恤𙰤𚺧”Ÿ第一台车的本本族车主，要让他感受到智驾的“黑科技”和底盘的灵活性，解决路上“窘迫”。通过画面感，来影响用户，来激发行动。根据漏斗，找到每一层影响转化率的主要因素，并进行逐步优化，触顶每层漏斗转化效率的上限。 𐟒ᠤ𝜤𘺤𘀤𘪷年车企市场人，可以说这又是一次很好的复盘和沉淀的时机。书中令我印象最深的一句话是：人生就像转化率，是不断优化的过程。

为什么教学好的机构却难以做大？在探讨为什么一些教学水平高的机构难以做大之前，我们首先需要明确什么是“好的机构”。许多机构负责人认为，拥有优质的教研团队、课程效果显著，或者教师来自国内外顶尖名校，就能快速提升学生成绩。然而，这些因素在今天已经不再那么有效了。当新增学员数量下降、口碑推荐进展缓慢、老学员续费乏力时，我们该如何应对？是继续优化教学质量，还是扩大市场推广？在讨论解决方案之前，让我们先看看两个漏斗模型：服务导向型机构 𐟏늨🙧獦œ𚦞„的主要特点是口碑资源丰富、上门率和签约率高、服务体验好。由于服务体验好，口碑资源多，形成正向循环。然而，这种模式的缺点也很明显：资源量不稳定、资源来源渠道不在机构手上、资源量不具备几何式增长条件。每月只能坐等老客户介绍和续费，不可控因素多，无法保证机构的长期发展。市场导向型机构 𐟓ˆ 这种机构的特点是资源量大、资源来源多样，包括品牌资源、口碑资源、市场资源。通过培训课程顾问，提升他们的专业技能和销售技能，从而提高上门率和签约转化率。同时，通过提升教学和后续服务团队的服务质量，优化学员学习效果和家长消费体验，确保口碑资源形成增量。由于品牌资源和市场资源是机构长期市场行为和品牌积淀的结果，这部分资源组成了机构长期的自造血生态系统，能够保证常年有稳定的增量客户进入，确保机构长效稳健的持续盈利。持续稳定的现金流 𐟒𐊤𘀥Œ续赚钱的机构，在资源来源配比上，大致是：市场资源30%，品牌资源30%，口碑资源30%，其他资源10%。教育行业的一个特点是预收款，这意味着从学员家长那里收过来的钱，只是暂存在机构的账户上。要成为机构真正的流水，必须通过耗课（即学员的课时消耗）来实现。然而，机构的场地成本和人员成本是两项固定的大投入，再加上每月的市场成本，这三者加起来基本涵盖了机构每月的整体固定投入。持续稳定的现金流能为机构带来周转时间。通过创新教学方式、提升教学质量、优化教学手段等方式，增加耗课，达成预收款回收，变成机构收益，确保机构稳健发展。做大靠现金流，更靠体系 𐟌 要做大一家机构，靠的是现金流和体系。只有拥有持续稳定的现金流，才能确保机构的长期发展。同时，通过创新教学方式、提升教学质量、优化教学手段等方式，增加耗课，达成预收款回收，变成机构收益，确保机构稳健发展。这样，我们才能在教育市场上立于不败之地。